Table.Briefings sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den Ausbau unseres Lizenzgeschäfts. In dieser Rolle verantworten Sie eigenständig ein Kundenportfolio aus Unternehmen, Verbänden, Institutionen und öffentlichen Einrichtungen, gewinnen neue Lizenzkunden für den Zugang zu unseren Professional Briefings und entwickeln gemeinsam mit Produkt- und Redaktionsteams passgenaue Lizenzlösungen. Damit leisten Sie einen direkten Beitrag zum Wachstum eines der führenden digitalen Medienhäuser für Entscheider aus Politik, Wirtschaft und Wissenschaft.
Führungsauftrag
Eigenverantwortliche Akquise und Betreuung von Lizenzkunden über den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation relevanter Entscheider bis zum Vertragsabschluss
Verantwortung für den Vertrieb von Mehrfachlizenzen, Team-Zugängen und individuellen Corporate-Lösungen für unsere Professional Briefings
Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Unternehmen, Verbänden, Ministerien, Behörden und anderen Institutionen
Entwicklung individueller Lizenz- und Nutzungskonzepte in enger Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und Redaktionsteams
Identifikation und Erschließung neuer Marktsegmente, Zielgruppen und Umsatzpotenziale im B2B- und institutionellen Umfeld
Sicherstellung einer professionellen Vertragsumsetzung sowie Begleitung von Onboarding-, Verlängerungs- und Ausbauprozessen
Repräsentation von Table.Briefings auf Fachveranstaltungen, Konferenzen und Branchenevents zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Weiterentwicklung unserer Lizenzprodukte und Vertriebsansätze auf Basis von Kundenfeedback und Marktanforderungen
Verantwortung für die Pflege der Vertriebspipeline, Forecasts und regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten gegenüber der Geschäftsführung
Aktive Mitgestaltung und Umsetzung der Vertriebs- und Wachstumsstrategie für das Lizenzgeschäft von Table.Briefings
Qualifikation
Mindestens 4 Jahre Erfahrung im digitalen Media Sales, Anzeigenverkauf oder der Vermarktung digitaler Medienprodukte
Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise im B2B und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
Erfahrung mit eigener Umsatzverantwortung und sicherem Management von Sales-Pipelines
Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung
Strategisches Denken sowie ein gutes Gespür für Zielgruppen und Marktpotenziale im institutionellen Umfeld
Sicherer Umgang mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
Die Rolle ist als Individual Contributor Position ohne disziplinarische Führungsverantwortung angelegt und bietet gleichzeitig ein hohes Maß an Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum.
Benefits
28 Tage Urlaub
Flexible Remote-Office-Möglichkeiten
Ein attraktives Gehaltspaket
Eine unbefristete Festanstellung mit einem herausfordernden und vielseitigen Aufgabengebiet
Ungekürzte Ausgaben unserer Professional Briefings
Moderne technische Ausstattung
Ein Büro in Berlin-Mitte mit dem Flair des Berliner Kult-Cafés Einstein
Wachstumskultur mit starken persönlichen und beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten
Eine offene und freundliche Atmosphäre mit Partnern und Kollegen aus der ganzen Welt
Über uns
Als unabhängiges digitales Medienunternehmen mit über 150 Mitarbeitenden stehen wir, die Table Media GmbH, für qualitativ hochwertigen Journalismus ("deep journalism") und verbinden den Qualitätsanspruch von Leitmedien mit der Tiefenschärfe von Fachinformationen.
Unsere Professional Briefings analysieren politische, ökonomische und gesellschaftliche Fragen und informieren über aktuelle Entwicklungen und Trends. Sie werden von Competence Leaders aus der Politik, Wirtschaft und Wissenschaft gelesen und bieten somit Entscheidungsträgern in verschiedenen Branchen einen Informationsvorsprung und Wettbewerbsvorteil.
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