Account Executive (Full Cycle) mit SEO-Background (m/w/d)

Wir bauen gerade unsere Sales-Organisation auf. Als Account Executive verantwortest du den kompletten Deal: vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift. Du bist einer der ersten AEs und prägst, wie wir verkaufen.

Aufgaben

• Full Cycle: Du führst Deals von Discovery über Demo und Angebot bis zum Abschluss. Kein Weiterreichen, du bist von Anfang bis Ende verantwortlich.
• Eigene Pipeline: Du arbeitest Leads aus Inbound und von unseren SDRs ab und baust parallel eigene Pipeline über dein Netzwerk, Outbound und Events.
• Enterprise-Deals: Du verkaufst an Marketing-, SEO- und Content-Verantwortliche in Enterprise und Mittelstand, oft mit mehreren Stakeholdern (Marketing, Kommunikation, Legal, Einkauf). Du weißt, wie man da durchkommt.
• Beratung statt Pitch: Du verstehst die Ausgangslage des Kunden, zeigst mit Prompt-Tracking-Daten, wo er in AI Search steht, und machst daraus einen konkreten Business Case.
• Verhandlung und Abschluss: Du strukturierst Angebote, verhandelst Konditionen und bringst Verträge über die Linie.
• Übergabe und Expansion: Du übergibst sauber an unser Delivery-Team und bleibst bei deinen Accounts dran, wenn es um Ausbau geht.
• Sales-Org mitbauen: Playbook, Pitch, Einwandbehandlung, CRM-Prozesse. Was funktioniert, schreibst du mit auf. Marktfeedback gibst du direkt an Produkt und Geschäftsführung.

Dein Ziel ist klar: Neukunden-Umsatz. Du kennst deine Quote und weißt jede Woche, wo du stehst.

Qualifikation

• 3+ Jahre Berufserfahrung, davon mindestens 2 Jahre mit eigener Abschlussverantwortung im B2B-Sales.
• Idealerweise Background bei einem SEO-Tool-Anbieter (z. B. Sistrix, Semrush, Ahrefs, SE Ranking, Seobility, Conductor) oder bei einer SEO-Agentur oder -Beratung, im Sales, Account Management oder als Consultant mit Vertriebsverantwortung.
• Du hast nachweislich Deals im fünf- bis sechsstelligen Bereich abgeschlossen und kannst über deine Zahlen sprechen.
• Du kennst die SEO-Welt von innen: Buyer Personas, Budgets, Entscheidungswege und die aktuellen Themen wie Traffic-Verluste durch AI Overviews.
• Du führst Discovery-Gespräche strukturiert und kannst einen Business Case bauen, der auch beim CMO und im Einkauf hält.
• Du arbeitest routiniert mit AI Tools und CRM und nutzt sie, um schneller und besser vorbereitet zu sein.
• Deutsch auf C2 Niveau, sehr gutes Englisch.
• Reisebereitschaft für Kundentermine und Events, vor allem in DACH.

Nice to have: Erfahrung mit AEO/GEO oder AI Visibility Tools, Erfahrung mit regulierten Branchen (Banken, Versicherungen, Health), HubSpot.

Benefits

• 70.000 € Fixum, 130.000 € OTE. Provision ungedeckelt: Liegst du über Ziel, verdienst du mehr.
• Ein Thema, das jeder Marketing- und SEO-Verantwortliche gerade auf dem Tisch hat. Du musst den Bedarf nicht erzeugen, nur den Deal machen.
• Starke Referenzen von Tag 1: UniCredit, Axel Springer, Beurer und rund 50 weitere Kunden.
• SDR-Support und Inbound-Leads, du startest nicht bei null.
• Du baust die Sales-Org mit auf: direkter Draht zur Geschäftsführung, kurze Wege, schnelle Entscheidungen.
• Klarer Entwicklungspfad Richtung Senior AE oder Teamlead, wenn du lieferst.
• Büro mitten in München, Team von 11+ Leuten. Low ego, high ownership.

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation