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Senior Key Account Manager Defence (all genders)

Posted Oct 02, 2026

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EXXETA AG

Berlin

GermanSeniorApprenticeship (Ausbildung)Fluent German (C1+)

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Job Fit

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Salary (estimate)

Full-time reference: about €64,000/year

About this job

AI first

Spannende Kundenprojekte

Dein Herz schlägt für Sales im Defence Bereich! Du hast eine Leidenschaft dafür, hochwertige und komplexe Beratungsleistungen bei Institutionen und Unternehmen aus dem Defence Bereich zu entwickeln und schaffst es, langfristige und profitable Kundenbeziehungen aufzubauen und Kunden zu Partnern zu entwickeln?

Dann bist du bei uns genau richtig!

Was erwartet dich

Du bist maßgeblich beteiligt an dem Aufbau und Ausbau der Defence Branche.
Du akquirierst, entwickelst und betreust Kunden im Bereich Defence und unterstützt aktiv das Business Development bei der Identifikation und Umsetzung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
Du baust langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und entwickelst diese strategisch weiter.
Du identifizierst und qualifizierst Leads aktiv, planst und führst Kundentermine durch und begleitest den gesamten Vertriebsprozess.
Du erstellst und präsentierst Lösungs- und Angebotskonzepte und arbeitest dabei intensiv mit den internen Business Units zusammen.
Du koordinierst interne Schnittstellen und stellst eine reibungslose Zusammenarbeit aller Beteiligten sicher.
Du nimmst an Messen, Workshops und Fachveranstaltungen teil und repräsentierst das Unternehmen professionell nach außen.

Du bist für den Erfolg bei deinen Kunden verantwortlich.

Was erwarten wir von dir

Persönlicher Background: Du bringst ein abgeschlossenes Studium der Informatik, BWL, Wiwi oder eine vergleichbare Ausbildung mit.
Relevante Sales-Expertise: Du hast mindestens 5 Jahre relevante Vertriebserfahrung im Defence Umfeld und kennst die branchenspezifischen Aspekte.
Prozessuales und analytisches Denken: Die vertriebliche Durchdringung von großen Konzernen erfordert Passion, strategisches sowie taktisches Geschick und Durchhaltevermögen. Erfahrung im Aufbau einer nachhaltigen Vertriebsstrategie ist vorteilhaft, ebensoOutreach Skills.
AI-Verständnis: Erfahrung im produktiven Einsatz von modernen AI-Tools zur Unterstützung deiner täglichen Arbeit.
Mindset: Du trittst souverän auf, kannst komplexe Sachverhalte verständlich vermitteln und bewegst dich sicher auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen.
On the road: Du bist reisebereit und flexibel, um unsere Kunden bundesweit vor Ort zu beraten.
Let's talk: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch - super, dann findest du dich bei Exxeta bestens zurecht.

Bei Exxeta entwickeln wir digitale Lösungen, die wirklich etwas verändern – in Unternehmen, Märkten und Köpfen. Über 1200 Kolleg:innen bringen dafür Technologie, Ideen und unterschiedliche Perspektiven zusammen. Was uns antreibt: Neugier, Teamspirit und der Anspruch, echten Impact zu schaffen. Hightech with a heartbeat eben.

Wir sind ein Zuhause für Menschen, die etwas bewegen wollen. Diversität und unterschiedliche Perspektiven bereichern unser Team. Haltung, Ideen und Lust aufs Machen - das zählt bei uns!

Unsere Bonus Features

Workshops & Mentoring: Gemeinsam entwickeln wir uns weiter

Versicherung inklusive

Bis zu 1200 Euro Zuschuss für deine Brille, Zähne oder Massage

Sportlich unterwegs: Wir bezuschussen dein (E-)Bike

Kaffee, Tee, Cola, Obst – geht aufs Haus

Ob Büro, Remote oder bei Kunden vor Ort? Deine Arbeitsweise gestaltet sich nach Kundenbedarf und Projektanforderung

Bei uns normal: 30 Tage Urlaub und dein Sabbatical

Unvergessliche Events

Unsere Erfolge feiern wir am liebsten als Team

Bei uns arbeitest du mit moderner Hardware. Extra Hardware leasen? Kein Problem

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Job facts

Employer: EXXETA AG
Role: Senior Key Account Manager Defence (all genders)
City: Berlin
Work mode: not stated
Language: German
Seniority: Senior
Posted: Oct 02, 2026
Source: XING

Company rating

Glassdoor 3.6
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