Als Senior Account Executive (m/w/d) für den Public Sector Germany verantwortest du den Auf- und Ausbau unseres Geschäfts im öffentlichen Sektor. Du gewinnst neue Kunden, entwickelst strategische Beziehungen und führst komplexe Opportunities vom Erst Gemeinsam mit internen Experten und Expertinnen gestaltest du unsere Marktstrategie und schaffst die Grundlage für nachhaltiges Wachstum im deutschen Public Sector.
Business Development Public Sector
Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Go-to-Market-Strategie zur nachhaltigen Weiterentwicklung unseres Public-Sector-Geschäfts in Deutschland
Identifikation, Priorisierung und Entwicklung von Zielkunden, Marktpotenzialen und strategischen Accounts sowie Aufbau einer langfristigen Vertriebspipeline
Analyse relevanter Markt-, Technologie- und Regulierungstrends und Ableitung gezielter Vertriebsinitiativen in Zusammenarbeit mit Marketing, Partnern und internen Experten
Strategic Account & Client Management
Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen sowie Entwicklung langfristiger Partnerschaften
Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf Fach-, IT-, Beschaffungs- und Executive-Ebene sowie Analyse von Stakeholder- und Entscheidungsstrukturen
Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen sowie Identifikation und Realisierung von Cross-Selling-, Upselling- und Wachstumspotenzialen durch die Positionierung unseres Leistungs- und Lösungsportfolios
Network Development
Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu öffentlichen Auftraggebern, Entscheidern, Partnern und relevanten Marktteilnehmern.
Repräsentation des Unternehmens und Ausbau der Marktpräsenz durch aktive Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Fachkonferenzen und Netzwerktreffen
Systematisches Stakeholder-Management zur Erschließung neuer Marktzugänge sowie zur frühzeitigen Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten und strategischen Initiativen
Opportunity Development & Sales Ownership
Identifikation, Qualifizierung und strategische Entwicklung komplexer Vertriebschancen mit klaren Deal-, Win- und Abschlussstrategien
End-to-End-Steuerung von Opportunities über den gesamten Sales Cycle hinweg, von der Bedarfsanalyse bis zum Auftragseingang
Verantwortung für Pipeline, Forecast und Closing inklusive Risiko-, Stakeholder- und Entscheidungsmanagement
Public Procurement & Tender Management
Identifikation, Bewertung und strategische Steuerung öffentlicher Ausschreibungen, Vergabeverfahren und Rahmenverträge
Entwicklung erfolgreicher Bid-, Positionierungs- und Partnerstrategien in Zusammenarbeit mit Bid Management, Solution Experts und externen Partnern
Sicherstellung einer wettbewerbsfähigen Marktposition durch gezielte Differenzierung, Verhandlungsführung und optimale Ausschöpfung von Vergabechancen
Consultative & Value Selling
Analyse der strategischen, organisatorischen und technologischen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber sowie Übersetzung in konkrete Business- und Transformationsbedarfe
Entwicklung und Positionierung überzeugender Value Propositions, die Business Value, technische Lösung und kommerzielles Modell miteinander verbinden
Führung strategischer Kundengespräche auf Executive-Level sowie souveräne Kommunikation mit Fachbereichen, CIO-Organisationen, Beschaffung und Management
Verantwortung für die kommerzielle Deal- und Verhandlungsstrategie
Stellenanforderung
Dein Profil:
Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B- beziehungsweise B2G-Vertrieb
Idealerweise mindestens 7 Jahre relevante Berufserfahrung im Enterprise Sales, Account Management, Business Development oder vergleichbaren Rollen
Mehrjährige Erfahrung im deutschen Public Sector
Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen
Erfolgreiche Steuerung komplexer und langfristiger Sales Cycles
idealerweise Erfahrung im SAP- bzw. ERP-Umfeld oder mit Cloud- und Softwarelösungen
Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeprozessen
Sehr gutes Verständnis des deutschen Public-Sector-Marktes inkl. der Strukturen und Entscheidungsprozesse öffentlicher Auftraggeber
Falls du denkst, dass du nicht alle Anforderungen erfüllst: Bei uns sind deiner Entwicklung "keine Grenzen gesetzt"! Geh mit uns gemeinsam deinen Weg – Wir unterstützen dich dabei! Zeige uns einfach wer du bist.
Was dich bei uns erwartet:
Ein Umfeld, dass jederzeit offen für Veränderungen und Optimierungen ist. Ein "das war schon immer so" gibt es bei uns nicht. Du hast die Chance dein Wissen einzubringen, Prozesse zu gestalten, vorhandenen Themen zu standardisieren oder Abläufe zu optimieren. Sei Impulsgeber im Thema Projektmanagement und bringe uns mit deiner Expertise noch weiter nach vorne! Wir schaffen Rahmenbedingungen, in denen du dich wohlfühlst. Daher bieten wir dir viele Benefits, wie europaweites flexibles Arbeiten, Mobilität und Altersvorsorge. Im Folgenden findest du mehr Informationen!
Wir schaffen Rahmenbedingungen, in denen du dich wohlfühlst:
Home-Office Verträge & absolute Flexibilität durch freie Gestaltung der Arbeitszeit
Unbefristete Festanstellung und 30 Tage Urlaub
FlexWork: Bis zu 3 Monate pro Jahr remote aus dem europäischen Ausland arbeiten
Monatliches Budget für individuell wählbare Benefits aus über 50 möglichen Angeboten über emplu, verschiedene Angebote über Corporate Benefits, sowie Fahrrad- und Autoleasing per Gehaltsumwandlung
Mental Health Benefit 'Nilo' – 10 kostenlose Sessions mit Psycholog:innen jährlich sowie Zugang zu Meditationen und Kursen
Wir unterstützen dich gezielt bei deiner fachlichen und persönlichen Entwicklung bei Natuvion
Mentorenprogramm für eine strukturierte und persönliche Einarbeitung
Werde Teil des #teamgreen - Bei Natuvion arbeitest du an innovativen Projekten als Teil eines Teams, das füreinander einsteht. Wir setzen auf Zusammenarbeit, Offenheit und Vertrauen
Modernes Equipment und zentrale Büros in Walldorf, Berlin, München und Leipzig
Uns ist deine langfristige Perspektive wichtig, deshalb bezuschussen wir deine betriebliche Altersvorsorge sowie vermögenswirksame Leistungen
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Unser Team bewegt keine Tische, Aktenschränke oder Stühle. Natuvion transportiert geschäftskritische Daten und Prozesse von einer Technologieplattform auf eine andere. Typische Natuvion "Umzugsdienstleistungen" umfassen Datenmigration, Datentransformation, Datenintegration, Datenschutz, Datensicherheit und Datenqualität.
Unsere >400 BeraterInnen und EntwicklerInnen in Deutschland, Österreich, Slowakei, USA und Australien verfügen über weitreichendes Knowhow bei (SAP®-)Projekten und ein profundes Prozessverständnis über Branchengrenzen hinweg. Mit viel Erfahrung, Engagement und Einsatz begleiten sie unsere Kunden mit Beratung, Dienstleistung und eigener Softwaretechnologie. So ermöglichen wir Unternehmen, ihre Daten und Prozesse immer auf den modernsten und innovativsten Plattformen zu nutzen.
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