Head of Sales DACH (m/w/d)

Standort: Berlin

Anstellungsart: Vollzeit

Geplanter Start: Q1/Q2 2027

Über Midas Midas ist die führende Plattform für Investmentprodukte. Das 2024 von Dennis Dinkelmeyer (ex Goldman Sachs), Fabrice Grinda (FJ Labs) und Romain Bourgois (ex Ondo Finance) gegründete Unternehmen hat eine Series-A-Finanzierung über 50 Mio. USD abgeschlossen und wird von führenden Investoren unterstützt, darunter RRE, Framework Ventures, Creandum, HV Capital, Strobe Ventures, Ledger Cathay und Coinbase Ventures. Bis heute hat Midas Emissionen im Volumen von über 4 Mrd. USD ermöglicht und 45 Mio. USD an Erträgen ausgeschüttet.

Midas baut ein neues Geschäftsfeld auf: ein Cash-Management-Produkt für KMUs, die ihre überschüssige Liquidität auf unverzinsten Bankkonten parken. Über Midas legen Unternehmen ihr Betriebskapital mit wenigen Klicks in hochliquide, Ertrag bringende Investmentprodukte an – voll digital, tagesaktuell verfügbar und nahtlos in die tägliche Treasury-Praxis integriert. Das Produkt ist im Stealth-Modus und der Launch ist für Anfang 2027 geplant. Für den Launch stellen wir das kommerzielle Gründungsteam ein.

Die Rolle Als Head of Sales leiten Sie den Sales Desk von Midas in der DACH Region und verkaufen jeden Tag selbst. Sie tragen eine persönliche Quote und bauen ein Team aus Account Executives auf.

Ihre Kernaufgaben

• Eigener Vertrieb & Pipeline-Generierung: Sie tragen vom ersten Tag an volle Eigenverantwortung für Ihren gesamten Sales-Cycle – von der eigenständigen Pipeline-Generierung und aktivitäts starken Outbound-Akquise über Bedarfsanalyse-, Demo- und Abschlussgespräche mit Geschäftsführern und CFOs bis hin zum Closing und der Neukundengewinnung.
• Aufbau und Führung des Desks: Sie stellen Full-Cycle Account Executives ein, arbeiten sie ein und führen sie vorbildhaft in der eigenverantwortlichen Pipeline-Entwicklung. Sie schreiben das Sales Playbook für systematischen Outbound-Vertrieb, definieren Aktivitäts- und Conversion-Standards, führen Pipeline-Reviews durch und sorgen für strikte CRM-Disziplin. Zudem etablieren Sie ein regelmäßiges Forecasting, liefern klare Performance-Updates an das Management und unterstützen Ihr Team aktiv durch strukturiertes Field Coaching.
• Conversion und Onboarding: Sie verantworten die Qualifizierung anhand unserer Ticket-Schwelle, die Demo, die Begleitung durch den KYC-Prozess und die Erstzeichnung. Gemeinsam mit Produkt bauen Sie Reibungspunkte im Onboarding ab.
• Feedback-Schleife: Sie spiegeln die Rückmeldungen aus dem Markt an die Gründer und das Produktteam zurück: Einwände, Wettbewerber, Pricing, Reibungspunkte im Onboarding.
• KPIs & Tooling: Sie etablieren messbare Vertriebs-KPIs (Outreach-Volumen, SQLs, Demo-Conversion-Rates, Time-to-Close, AUM-Wachstum) und nutzen moderne Sales-Tools (z. B. Hubspot/Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator) zur effizienten Steuerung der Pipeline.

Was Sie mitbringen

• Sie verfügen über nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb von Finanz- oder Bankenprodukten an deutsche CFOs und Geschäftsführer
• Sie haben ein Sales Desk aufgebaut oder geführt, und haben Vertriebsmitarbeiterin auf Junior- bis Mid-Level eingestellt und eingearbeitet
• Sie sind Closer und Coach zugleich: Sie setzen in ihren eigenen Terminen den Maßstab und machen die Menschen um sich herum besser
• Builder-Mentalität: Sie bauen gern Pipeline auf, bevor das Produkt live ist, und arbeiten auch ohne fertiges Playbook

Was wir bieten

• Ein attraktives Gesamtpaket aus wettbewerbsfähigen Gehalt und signifikanter Umsatzbeteiligung
• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern sowie echter Einfluss auf Vergütungspläne, Produkt und Prozesse
• Ein Team auf Weltklasse-Niveau von Goldman Sachs sowie führenden Fintech Unternehmen wie SolarisBank
• Ergebnisorientierte Kultur mit Hubs in Berlin und London und regelmäßigen Team-Offsites
• Offene, transparente Kultur, in der Ihre Ideen zählen

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation