Account Executive – Steuerkanzleien (m/w/d) | B2B SaaS Fintech, Berlin

Als Account Executive (m/w/d) – Steuerkanzleien gewinnst du die Steuerkanzleien in deiner Region für Pennylane – vom ersten Gespräch über die Demo bis zur Unterschrift, häufig persönlich vor Ort in der Kanzlei. Du bist Owner des Umsatzes in deiner Region und machst Pennylane dort zur bevorzugten Plattform für Kanzleien und ihre Mandanten.

In Frankreich ist Pennylane in diesem Segment innerhalb von fünf Jahren zum Marktführer geworden. Du übernimmst das in Frankreich bewährte Playbook, entwickelst es gemeinsam mit dem Team für den deutschen Kanzleimarkt weiter und bringst zurück, was in deiner Region funktioniert. Du berichtest an den Team Lead Sales – Steuerkanzleien in Berlin. Unser Prozess: Erstgespräch, Interview mit dem Hiring-Team, Case Study, Gespräch mit deinen künftigen AE-Kolleg:innen, Abschlussgespräch mit dem Head of Sales – alles remote, Feedback nach jeder Runde innerhalb von 48 Stunden.

Standort Berlin: Du arbeitest hybrid aus unserem Berliner Office – an Kundentagen bist du in Kanzleien in Berlin und Brandenburg unterwegs, die übrigen Tage flexibel. Zwei Account Executives verkaufen bereits in Deutschland an Steuerkanzleien, du kommst als Nächste:r dazu. Etwa einmal im Monat kommt das ganze deutsche Sales-Team für zwei Tage in Berlin zusammen.

Deine Aufgaben als Account Executive – Steuerkanzleien:

• Du baust deine Pipeline auf: Rund 50 % kommen aus deinem eigenen Outbound – Cold Outreach, LinkedIn, Empfehlungen, Branchenevents –, die andere Hälfte aus qualifizierten Inbound-Leads. Du bleibst dran, auch wenn die ersten Antworten ein Nein sind.
• Du führst beratende Discovery-Gespräche mit Kanzleiinhaber:innen und Partner:innen, verstehst ihre Abläufe mit Mandanten und hinterfragst den Status quo.
• Du zeigst Pennylane im Kanzleialltag: Demos, die den konkreten Nutzen für Kanzlei und Mandanten zeigen, nicht die Feature-Liste.
• Du steuerst mehrstufige Deals mit mehreren Entscheider:innen bis zur Unterschrift – inklusive Einwand-Handling und Verhandlung.
• Du übergibst gewonnene Kanzleien an unser Customer-Success-Team in Berlin, das Onboarding und Betreuung übernimmt, baust dir Promoter-Kanzleien für Empfehlungen auf und hältst Salesforce und Forecast verlässlich aktuell.

Woran du gemessen wirst:

• Du verantwortest den Umsatz aus Steuerkanzleien in deiner Region – gemessen an neu gewonnenen Kanzleien und an den Mandanten, die über diese Kanzleien aktiv auf Pennylane arbeiten.
• Du hältst deine Vertriebsziele konstant und baust den Marktanteil von Pennylane im Kanzleisegment deiner Region aus.
• Du bringst dein Wissen aus dem Markt in Playbook, Produkt-Feedback und die Go-to-Market-Strategie von Pennylane Deutschland ein.

Dein Profil

• Du hast mindestens zwei Jahre Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen – mehrstufige Deals, mehrere Stakeholder – idealerweise mit SaaS, Kanzleisoftware oder Fintech und gern im Scale-up-Umfeld.
• Du verkaufst gern persönlich: Kundentermine vor Ort, Kanzleibesuche und Branchenevents in deiner Region gehören für dich dazu – nicht nur Telefon und Video-Call.
• Ein Plus: Du kennst den Markt der Steuerkanzleien oder das Accounting-/Fintech-Ökosystem (E-Rechnung, GoBD, Kanzleialltag) – oder bringst die Neugier mit, dich schnell einzuarbeiten.
• Du denkst unternehmerisch, hast den Drive, einen neuen Markt aufzubauen, und übernimmst Ownership für deine Zahlen, dein CRM und deinen Prozess.
• Du hörst aktiv zu, trittst bescheiden auf und baust Vertrauen zu traditionell arbeitenden Kanzleien auf – auf Augenhöhe mit Partner:innen und Steuerberater:innen.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch für die Zusammenarbeit mit Paris – und du lebst in Berlin oder im Umkreis und kannst zum nächstmöglichen Zeitpunkt starten.

Was wir tun, um dein Arbeitsleben besser zu machen

• 📍 Berlin, hybrid: Office in Berlin, Homeoffice und Kundentermine in deiner Region.
• 🚀 Start zum nächstmöglichen Zeitpunkt – du steigst in der Gründungsphase von Pennylane Deutschland ein.
• 🌴 30 Urlaubstage pro Jahr.
• 💵 Ein attraktives OTE-Paket: Fixgehalt plus ungedeckelter variabler Anteil, der quartalsweise ausgezahlt wird.
• 📈 Du erhältst Unternehmensanteile, um vom Erfolg mitzuprofitieren, den du gemeinsam mit uns aufbaust.
• 🏡 Du erhältst ein Budget für dein Homeoffice und eine monatliche Pauschale für einen Coworking-Space in deiner Stadt.
• 🇫🇷 Onboarding im Pariser HQ, regelmäßiger Austausch mit dem französischen Firms-Team und Zugang zu Busuu, um dein Englisch oder Französisch zu perfektionieren.
• 💻 Du erhältst die neueste Apple-Ausrüstung.
• 🎉 Wir legen Wert auf regelmäßige gemeinsame Veranstaltungen wie unsere Tech Days (alle 3 Monate) oder unser jährliches Firmenseminar – plus Team-Events in Berlin.

Vielfalt und Inklusion

Wir wissen, dass einige Menschen eher zögern, sich zu bewerben, wenn sie das Gefühl haben, nicht die gesamte Liste der Kriterien zu erfüllen. Wenn du unsicher bist, ermutigen wir dich, dich trotzdem zu bewerben: Wer weiß, vielleicht ist es der Beginn einer sinnvollen und langfristigen Zusammenarbeit.

Wir möchten auch betonen, dass wir Vielfalt, Gleichheit und Inklusion voll und ganz befürworten und unser Bestes tun, um ein sicheres und integratives Umfeld zu schaffen. Wir verpflichten uns, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, Herkunft, Behinderungen oder anderen Merkmalen, die dich ausmachen, zu gewährleisten. Im Gegenteil, Vielfalt macht uns zu einem noch besseren Arbeitsplatz.

🇫🇷 Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à :

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation