Account Executive (m/w/d) – SaaS

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Account Executive (m/w/d) – SaaS

Job bereits vergeben

Möchtest du Teil eines schnell wachsenden SaaS-Unternehmens werden, das die Zukunft von Security- und Compliance-Automatisierung in Europa gestaltet? Dann nutze die Chance, als Mid-Market Account Executive den DACH-Markt aktiv mit auszubauen und den Vertrieb in das nächste Wachstumssegment zu führen.

Veröffentlicht am: 13. Juli 2026

Unser Partner ist ein schnell wachsendes Cybersecurity- und SaaS-Unternehmen, das die Art und Weise verändert, wie Unternehmen IT-Sicherheit und Compliance umsetzen. Mit einer intelligenten, KI-gestützten Plattform automatisiert das Unternehmen zentrale Compliance-Prozesse und unterstützt Unternehmen dabei, Sicherheitsstandards effizient zu erfüllen und Risiken nachhaltig zu minimieren.

Das zeichnet das Unternehmen aus:

• Innovative Security- & Compliance-Plattform: KI-gestützte Automatisierung für Standards wie ISO 27001, SOC 2 und weitere Compliance-Frameworks
• Starker Wachstumskurs: International etabliertes SaaS-Unternehmen mit hoher Skalierungsdynamik und einer schnell wachsenden Kundenbasis
• Moderne Produktwelt: Fokus auf Automatisierung, Benutzerfreundlichkeit und effiziente Sicherheitsprozesse statt manueller Compliance-Aufwände
• Hoher Impact: Direkter Beitrag dazu, Unternehmen sicherer zu machen und Compliance deutlich einfacher und schneller umzusetzen
• Moderne Unternehmenskultur: Remote-first, international, schnell wachsend und geprägt von Eigenverantwortung, Transparenz und viel Gestaltungsspielraum

In a nutshell: Hier triffst du auf ein ambitioniertes Tech-Unternehmen mit einer klaren Vision: Cybersecurity und Compliance so einfach und effizient wie möglich zu machen. Dich erwartet ein modernes SaaS-Umfeld, in dem Innovation, Wachstum und echter Kundennutzen im Mittelpunkt stehen.

Als Mid-Market Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle – von der Neukundengewinnung über die Beratung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Du führst komplexe Sales-Prozesse mit mehreren Entscheidern, entwickelst deinen eigenen Pipeline-Aufbau und arbeitest eng mit Product, Legal und Customer Success zusammen, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und den Mid-Market-Vertrieb aktiv weiterzuentwickeln.

Benefits

• Internationales Office
• Flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice
• Hybrides Arbeiten
• Start-Up Mentalität
• Team-Events
• Unternehmensanteile / ESOP
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Wertschätzende, offene Arbeitsatmosphäre
• Work-Life-Balance
• Zahlreiche Chancen für persönliches Wachstum

Aufgaben

Sales Cycle & Closing

Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zum Abschluss.

• Steuerung des kompletten Sales Cycles für Mid-Market-Kunden
• Eigenverantwortliches Closing von Mid-Market- und ausgewählten SMB-Deals
• Durchführung strukturierter Discovery- und Beratungsgespräche
• Verhandlung und Abschluss komplexer B2B-SaaS-Verträge

Business Development & Pipeline

Du baust deinen Vertrieb aktiv auf und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten.

• Eigenständiger Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline
• Nutzung von Inbound- und Outbound-Kanälen zur Leadgenerierung
• Ansprache und Entwicklung neuer Mid-Market-Kunden im DACH-Raum

Stakeholder-Management & Beratung

Du überzeugst Entscheider durch kompetente Beratung.

• Beratung von C-Level-Stakeholdern (CTO, CIO, CISO, COO etc.)
• Übersetzung komplexer Compliance- und Security-Themen in klaren Business Value
• Zusammenarbeit mit Product, Legal und Onboarding zur optimalen Kundenbetreuung

Sales Excellence & Go-to-Market

Du gestaltest den Vertrieb aktiv mit.

• Pflege von Pipeline und Forecasts in HubSpot
• Mitwirkung an Pricing, Sales Playbooks und Qualifizierungsprozessen
• Kontinuierliche Optimierung von Messaging und Go-to-Market-Strategien

Anforderungen

B2B SaaS Vertriebserfahrung

Du kennst den Vertrieb komplexer Softwarelösungen.

• Mindestens 3 Jahre Closing-Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
• Erfahrung mit Mid-Market- oder Upmarket-Kunden
• Nachweisbare Erfolge im Erreichen von Vertriebszielen

Consultative Selling & Closing

Du verstehst komplexe Buying-Prozesse und führst sie erfolgreich zum Abschluss.

• Erfahrung mit längeren Sales Cycles und mehreren Stakeholdern
• Sicher im Verkauf an C-Level-Entscheider
• Idealerweise Erfahrung mit Sales-Methodiken wie MEDDICC

Business Development & Hunter-Mentalität

Du baust deinen Vertrieb eigenständig auf.

• Starke Prospecting- und Outbound-Fähigkeiten
• Hohe Eigenmotivation und Abschlussorientierung
• Ownership für deine Pipeline und Ergebnisse

Kommunikation & Arbeitsweise

Du überzeugst fachlich und persönlich.

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)
• Sehr gute Englischkenntnisse
• Strukturierte, datengetriebene und eigenverantwortliche Arbeitsweise

Tech & Startup-Mindset

Du fühlst dich in dynamischen Wachstumsumfeldern wohl.

• Idealerweise Erfahrung im SaaS-, Security- oder Compliance-Umfeld
• Sicherer Umgang mit HubSpot und modernen Sales-Tools
• Erfahrung in einem Startup oder Scale-up von Vorteil

Über Das Unternehmen

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation

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