Startup Job / Mitgründer / Praktika: Key Account Manager – Pharmacy & Distributor

Qualifikation

Erfahrung

• 5–8+ Jahre kommerzielle Erfahrung in Consumer Health, OTC, Nahrungsergänzung oder Pharma
• Belastbare Erfahrung im deutschen Apothekenkanal - Voraussetzung für die Rolle
• Nachweisliche Steuerung von Distributoren bzw. Großhändlern, idealerweise inkl. Third-Party-Außendienst
• Track Record in kommerziellen Verhandlungen (Preise, Margen, Rabatte, Konditionen) sowie in GTN- und Kanal-P&L-Verantwortung
• Erfahrung mit Trade-/Channel-Plänen und der Steuerung von Sell-in, Sell-out, Forecast und Beständen

Fähigkeiten

• Verhandlungsstärke: Du führst komplexe Distributor-Verhandlungen und baust dabei tragfähige langfristige Partnerschaften auf
• Tiefe Apothekenexpertise: Du verstehst, wie Apotheken arbeiten, wie Einkaufsentscheidungen getroffen werden und was Listung, Empfehlung, Rotation und Nachbestellung treibt
• Marken- und Konsumentenorientierung: Dir ist klar, dass Apotheken-Execution kurzfristige Conversion liefern und gleichzeitig langfristigen Markenwert aufbauen muss
• Ausgeprägte Analytik: Du steuerst GTN, Margen, Trade Investments, Kundenprofitabilität und ROI sicher und übersetzt Absatz-, Distributions-, Bestands-Daten in kommerzielle Entscheidungen
• Execution-Fokus: Du bist bereit, Zeit im Feld zu verbringen und zu verstehen, was in der Apotheke tatsächlich passiert
• Unternehmerisch und hands-on: Du baust Prozesse und Strukturen in einer schnell wachsenden Organisation auf
• Leistungsorientierung: Du setzt ambitionierte Ziele, misst Performance und nimmst externe Partner in die Verantwortung

Benefits

Was wir bieten

• End-to-end-Verantwortung für den deutschen Apothekenkanal mit direkter Berichtslinie an die Gründer
• Hohen Gestaltungsspielraum: Du entscheidest, wie der Kanal aufgebaut wird, von der Segmentierung bis zur Execution am POS
• Aufbau der kommerziellen Strukturen einer der am schnellsten wachsenden D2C-Health-Brands im DACH-Raum
• Ein attraktives Gehaltspaket bestehend aus Fixgehalt und leistungsabhängiger Komponente
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, hohes Tempo
• Ein modernes Office in Berlin mit allen typischen Startup Benefits

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation

Posted Nov 02, 2026