Sales Strategy & Performance Manager (m/w/d)

## Unternehmensbeschreibung

Wir sind ein Innovationsmotor, der die Logistikbranche mit zukunftsweisenden und digitalen Lösungen verändert und in Bewegung hält. Unser Herzstück, der TIMOCOM Marktplatz, verbindet über 58.000 Kunden in einem der größten, dynamischen Logistiknetzwerke Europas und unterstützt sie dabei, ihre logistischen Herausforderungen smart, safe und simple zu lösen. Als einer der erfolgreichsten mittelständischen IT-Arbeitgeber für die Logistikbranche in Europa leisten wir seit über 25 Jahren Pionierarbeit und bleiben kontinuierlich am Puls der Zeit. Mit über 700 Mitarbeitenden gestalten wir gemeinsam den digitalen Wandel im Straßengüterverkehr mit Mut, Kreativität, Leidenschaft und Teamgeist.

## Stellenbeschreibung

Als **Sales Strategy & Performance Manager (m/w/d)** arbeitest du eng mit dem Sales Director zusammen und unterstützt bei der Umsetzung der strategischen Vertriebsziele.

Du schaffst Transparenz über Funnel, Performance, Potenziale und Risiken, bereitest datenbasierte Entscheidungsgrundlagen für das Management vor und treibst bereichsübergreifende Themen eigenständig voran. Darüber hinaus gestaltest du den Einsatz von Sales Technology und AI-Anwendungsfällen gezielt weiter, um Vertriebsprozesse und Performance nachhaltig zu verbessern.

Du hast die Möglichkeit einen Großteil deiner Arbeit im Homeoffice zu erledigen. **Zwei Mal wöchentlich arbeiten wir im Headquarter in Erkrath** zusammen und fördern den direkten Austausch.

• Übersetzung der Vertriebsstrategie in **konkrete Ziele, KPIs, Prioritäten und Maßnahmen**
• Analyse relevante**r Business-, Sales- und Funnel-KPIs** sowie Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
• Ganzheitliche Optimierung des **Lead-to-Contract Funnels** gemeinsam mit Marketing
• Identifikation und Bewertung geeigneter **Technologien und AI-Anwendungsfälle** zur Verbesserung von Vertriebsprozessen, **Sales Productivity und Customer Experience**
• Konsolidierung und Aufbereitung relevanter **Geschäftszahlen sowie Optimierung von Dashboards** und Steuerungslogiken für Sales Director und Management
• Koordination de**s Forecasting- und Planningprozesses** der Business Unit Sales
• Eigenständige **Steuerung strategischer und bereichsübergreifender Projekte** sowie enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product, Operations und weiteren Unternehmensbereichen
• Erstellung von **Business-Analysen, Szenarien, Entscheidungsvorlagen** und Management-Präsentationen in deutscher und englischer Sprache
• Steuerung des **OKR-Prozesses** und Überführung strategischer Initiativen in messbare Business- und Customer-Ergebnisse

## Anforderungen

• Erfolgreich **abgeschlossenes Studium** der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, des International Managements oder eines vergleichbaren Studiengangs; ein Masterabschluss ist von Vorteil
• **Mehrjährige relevante Berufserfahrung,** idealerweise in Sales Strategy, Sales Excellence, Revenue Operations, Sales Operations, Strategy Consulting oder einem vergleichbaren strategischen B2B-Umfeld
• Sehr gutes Verständnis von **B2B-Marketing- und Sales-Funnels** sowie der Zusammenhänge zwischen Lead **Generation, Conversion, Customer Value** und kommerziellem Ergebnis
• Sehr gutes **analytisches und zahlenbezogenes** Verständnis sowie die Fähigkeit, **komplexe Daten** in relevante Erkenntnisse und **konkrete Handlungsempfehlungen** zu übersetzen
• Fundierte Erfahrung im **Sales Performance Management** sowie mit **Forecasting, Planning und KPI-Systemen**
• **Hohe Technologie- und AI-Affinität** sowie Erfahrung mit modernen **CRM-, Analytics-, Sales-Enablement- und AI-Lösungen;** praktische Erfahrung mit AI-Anwendungsfällen im Vertrieb ist von Vorteil
• Erfahrung in **strategischen Transformationsprojekten** und in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit
• Sehr gute **Kommunikationsfähigkeit** sowie die Fähigkeit, **komplexe Sachverhalte strukturiert** und adressatengerecht für das Management aufzubereiten
• Hohe **Eigenständigkeit, Umsetzungsstärke** und ein ausgeprägtes **Verantwortungsbewusstsein**
• Sehr gute **Deutsch- und Englischkenntnisse**

## Weitere Informationen

• Arbeiten bei uns heißt Kooperation und Zusammenarbeit auf Augenhöhe – wir sind **Teamplayer**, weil wir wissen, was wir als Einheit bewirken.
• Bei uns kannst du an bis zu 120 Kalendertagen im Jahr im Rahmen einer **Workation** aus dem Ausland arbeiten – so kannst du es mit deinem Urlaub verbinden oder Familie und Freunde in der Ferne besuchen.
• Auf unserer **internen** **Weiterbildungsplattform** kannst du aus **über 20.000 Angeboten** wählen. Dank **Entwicklungsplänen** mit konkreten Inhalten kannst du deine Weiterbildung ganz einfach planen.
• Deine **Gesundheit** ist uns wichtig: Deshalb bieten wir dir **Gesundheitsaktionen** und **After-Work-Veranstaltungen**, wie zum Beispiel einen individuellen Stresscheck, Rückenkurse oder einen Lauftreff.
• Wir denken umweltfreundlich: Du kannst ein **E-Bike** oder **Fahrrad** **leasen**. Alternativ unterstützen wir dich gerne mit einem vergünstigten **Jobticket** oder einem **Fahrgeldzuschuss**.
• Für deinen **Nachwuchs** ist gesorgt: Wir bieten **Kita-Plätze** in Erkrath und **Eltern-Kind-Büros** in unserem Headoffice.
• Arbeiten bei uns heißt **Kooperation** und Zusammenarbeit auf Augenhöhe – wir sind Teamplayer, weil wir wissen, was wir als Einheit bewirken.

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation