Strategic Partner Manager (m/w/d) – Heartbeat AI

Business Cases entwickeln

• Aufbau und Bewertung kommerzieller Business Cases für potenzielle Partner
• Kalkulation von Margen, Deckungsbeiträgen, Preisstrukturen und Volumenstaffeln
• Wirtschaftliche Bewertung unterschiedlicher Kooperationsmodelle als Entscheidungsgrundlage für Verhandlungen

Neue Partner identifizieren

• Analyse des Marktes sowie Identifikation relevanter Hersteller von Wechselrichtern, Batteriespeichern, Wallboxen und Wärmepumpen
• Bewertung potenzieller Partner anhand strategischer und wirtschaftlicher Kriterien
• Aufbau erster gs steuern
• Koordination des gesamten Prozesses vom Vertragsabschluss bis zum ersten gemeinsamen Umsatz
• Abstimmung technischer und operativer Anforderungen mit Produkt, Technik und Operations
• Steuerung mehrerer Partner-Onboardings inklusive Zeitplänen, eiben
• Übersetzung von Partneranforderungen in konkrete Arbeitspakete für Produkt, Technik, Legal, Finance, Operations und Marketing
• Steuerung mehrerer paralleler Projekte ohne formale Weisungsbefugnis
• Frühes Erkennen von Abhängigkeiten und Risiken sowie Herstellung von Transparenz über Fortschritt, Prioritäten und Blocker
• Vorbereitung und Dokumentation von Entscheidungen sowie konsequente Nachverfolgung vereinbarter Maßnahmen

Den Vertriebskanal mit aufbauen

• Entwicklung von Vorlagen, Standards und skalierbaren Prozessen
• Aufbau von Reporting-Strukturen, CRM-Standards und einer professionellen Partner-Pipeline
• Etablierung nachhaltiger Strukturen für den langfristigen Ausbau des Vertriebskanals

Den Head of Partner Management unterstützen

• Übernahme strategischer und operativer Sonderprojekte
• Erstellung von Management-Unterlagen und Entscheidungsvorlagen
• Vertretung des Head of Partner Management in operativen Abstimmungen

Dein Profil

Must-have

• 2–4 Jahre Berufserfahrung im B2B-Partnermanagement, Business Development, Vertrieb oder einer vergleichbaren Rolle – alternativ in einer Beratung oder einem Startup mit direktem Kunden Business Cases eigenständig aufzubauen und zu bewerten (z. B. Margen, Deckungsbeiträge, Preis- und Volumenszenarien)
• Erfahrung in kommerziellen Vertrags- oder Partnerverhandlungen sowie ein gutes Verständnis von Vertragsbestandteilen wie Rahmenverträgen, Konditionen, Exklusivitäten, SLAs oder LOIs
• Erfahrung im eigenständigen Management mehrerer paralleler Projekte und Workstreams
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe technische Auffassungsgabe sowie Interesse, sich schnell in Hardware-Produkte und technische Schnittstellen einzuarbeiten
• Freude daran, in einem Umfeld ohne bestehende Prozesse oder Playbooks Strukturen aufzubauen
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit hoher Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein
• Reisebereitschaft für Partnertermine und Fachmessen

Nice-to-have

• Kenntnisse im B2B-Umfeld technischer Produkte oder Hardware – idealerweise über klassische SaaS-Partnerschaften hinaus
• Erfahrung in der Energie-, Cleantech- oder Smart-Home-Branche oder ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Hardware-Herstellern
• Praxiserfahrung mit Integrations- oder API-Partnerschaften
• Hintergrund in einer Strategieberatung oder einem stark analytischen Umfeld sowie die Fähigkeit, komplexe Themen strukturiert und managementgerecht aufzubereiten
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot oder Zoho) sowie eine ausgeprägte Datenaffinität über Excel hinaus

Benefits

• Gestaltungsspielraum : Baue gemeinsam mit uns den strategisch wichtigsten Wachstumskanal für Heartbeat AI auf und übernimm von Anfang an echte Verantwortung
• Impact : Arbeite eng mit dem Top-Management zusammen und gestalte die Energie- und Mobilitätswende durch den Aufbau strategischer Hardware-Partnerschaften aktiv mit
• Vergütung : Freue dich auf ein attraktives Vergütungspaket sowie einen unbefristeten Arbeitsvertrag.
• Flexibilität : Moderne Arbeitsausstattung sowie flexible Arbeitszeitmodelle für eine gesunde Work-Life-Balance
• Kultur : Offene Kommunikation, kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien – wir ziehen gemeinsam an einem Strang
• Wellbeing : Zugang zu EGYM Wellpass mit über 10.000 Sport- und Wellnesseinrichtungen sowie weiteren Gesundheitsangeboten

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation

Posted Nov 04, 2026

Posted Nov 04, 2026