Key Account Manager (m/w/d) - (Fix 65-70k, 100-120k€ OTE)

Einleitung

Description

Über die Firma

Monotype ist einer der weltweit führenden Anbieter für Schrifttechnologie, Design-Assets und Brand-Management-Lösungen. Unternehmen auf der ganzen Welt nutzen Monotype, um ihre Markenidentität konsistent und kreativ über alle Kanäle hinweg zu gestalten. Mit innovativer Technologie und einem starken Fokus auf Design unterstützt Monotype internationale Marken dabei, ihre visuelle Kommunikation auf das nächste Level zu bringen.

So sieht dein Alltag aus

Als Key Account Manager betreust du strategische Bestandskunden und unterstützt sie dabei, den maximalen Mehrwert aus den Lösungen von Monotype zu ziehen. Du entwickelst langfristige Kundenbeziehungen, identifizierst Wachstumspotenziale und arbeitest eng mit internen Teams zusammen.

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines eigenen Enterprise-Kundenportfolios
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf Entscheider-Ebene
• Identifikation und Umsetzung von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Durchführung von Business Reviews sowie Entwicklung langfristiger Account-Pläne
• Beratung der Kunden hinsichtlich neuer Produkte, Lösungen und Lizenzmodelle
• Steuerung komplexer Kundenprojekte in Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen
• Forecasting, Pipeline Management und Dokumentation im CRM
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Pre-Sales und Product Teams

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Enterprise Sales oder Strategic Account Management
• Erfahrung in der Betreuung komplexer B2B-Kundenbeziehungen
• Nachweisbare Erfolge im Ausbau bestehender Kunden (Cross- & Upselling)