Mein Kunde ist ein international tätiger Softwareanbieter, der Unternehmen bei der Digitalisierung und Vernetzung komplexer Geschäftsprozesse unterstützt
Ihre Vorteile:
Je nach Qualifikation und beruflicher Erfahrung liegt der Gehaltsrahmen bei 120.000 bis 150.000 Euro Jahreszielgehalt
100 % Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands
Hoher Gestaltungsspielraum durch die eigenständige Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet
Internationales Arbeitsumfeld mit Kunden und Strukturen in verschiedenen europäischen Märkten
Moderne und cloudbasierte Softwarelösungen in einem technologisch relevanten B2B-Umfeld
Kombination aus aktivem New Business und der Möglichkeit, gewonnene Kunden langfristig weiterzuentwickeln
Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb unterschiedlicher Vertriebsbereiche und Sales Channels
Ihre Aufgaben:
Eigenständige Gewinnung neuer Geschäftskunden innerhalb eines definierten Vertriebsgebiets
Identifikation, Entwicklung und Abschluss neuer B2B-Sales-Opportunities
Aktive Neukundenansprache über verschiedene Kanäle, beispielsweise telefonische Akquise, E-Mail, Networking und eigenständig entwickelte Prospecting-Aktivitäten
Strukturierter Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer belastbaren Sales-Pipeline
Bearbeitung und Weiterentwicklung qualifizierter Leads aus verschiedenen internen und externen Kanälen
Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses vom Erstdie Erreichung definierter Vertriebs- und Umsatzziele im Bereich wiederkehrender Erlöse
Weiterentwicklung gewonnener Kunden durch gezieltes Cross- und Upselling
Strategisches Management des eigenen Vertriebsgebiets und kontinuierliche Identifikation neuer Marktpotenziale
Enge Zusammenarbeit mit technischen Vertriebseinheiten sowie Implementation und Customer Success
Dokumentation und Steuerung sämtlicher Vertriebsaktivitäten, Opportunities und Forecasts im CRM-System / Kontinuierliche Analyse von Pipeline, Vertriebsfortschritt und Abschlusswahrscheinlichkeiten
Ihre Qualifikationen:
Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Kundenbeziehungen
Ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten eigenständig zu entwickeln
Erfahrung im eigenverantwortlichen Management eines Vertriebsgebiets
Sicherer Umgang mit Prospecting, Lead Generation, Pipeline Management und Forecasting
Nachweisbare Erfahrung im erfolgreichen Abschluss von B2B-Geschäften
Erfahrung mit Vertriebszielen und idealerweise wiederkehrenden Umsatzmodellen
Besonders interessant ist Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Software- oder SaaS-Lösungen
Kenntnisse aus den Bereichen ERP, EDI, Supply Chain, Logistics oder B2B-Integration sind von Vorteil, jedoch keine zwingende Voraussetzung
Erfahrung im Umgang mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen
Abgeschlossene
S Bachelorstudium
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich
Über Hays:
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Bereitgestellt in Kooperation mit der Bundesagentur für Arbeit.
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