Area Sales Manager (m/w/d), Klima-und Lüftungstechnik

Intro

Internationaler Hersteller

Wachsendes Umfeld mit zahlreichen Entwicklungsmöglichkeiten im Vertrieb

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein international erfolgreiches, mittelständisch geprägtes Industrieunternehmen und zählt zu den etablierten Anbietern von Lösungen für die Klima- und Lüftungstechnik. Das Unternehmen entwickelt und produziert hochwertige Ventilatoren, Lüftungsgeräte sowie energieeffiziente Lösungen für unterschiedliche Anwendungen in der Gebäudetechnik und Industrie.

Aufgabengebiet

• Eigenständige Verantwortung für Umsatz und Geschäftsentwicklung im Vertriebsgebiet Rhein-Ruhr
• Systematischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie gezielte Neukundenakquise
• Identifikation und Entwicklung neuer Markt- und Kundenpotenziale
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Planern, Ingenieurbüros, Fachunternehmen, Anlagenbauern und weiteren Entscheidern
• Frühzeitige Identifikation relevanter Projekte und aktive Begleitung des Verkaufsprozesses
• Technische und kaufmännische Beratung der Kunden sowie Erarbeitung individueller Lösungen
• Führung von Verhandlungen und Begleitung der Projekte bis zum erfolgreichen Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Technik und Vertriebsinnendienst
• Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kundenanforderungen sowie Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen
• Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie für die Region und konsequenter Ausbau der Marktposition
• Teilnahme an Messen und Fachveranstaltungen

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Außendienst
• Branchenkenntnisse aus Lüftungs-/Klimatechnik, TGA, Gebäudetechnik, Maschinenbau, Anlagenbau oder einem vergleichbaren technischen Umfeld
• Erfahrung im projektorientierten Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen
• Sie verstehen es, technische Sachverhalte auf Augenhöhe mit unterschiedlichen zu entwickeln
• Bestehendes Netzwerk zu Planungsbüros, Fachunternehmen, Anlagenbauern oder vergleichbaren Marktpartnern von Vorteil
• Ausgeprägte Eigenständigkeit und unternehmerisches Denken
• Hohe Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit
• Freude an der aktiven Gestaltung und Entwicklung eines Vertriebsgebiets
• Sehr gute MS Office Kenntnisse
• Reisebereitschaft in der Region

Vergütungspaket

• Hoher Gestaltungsspielraum in einem etablierten Vertriebsgebiet
• Mitarbeiter-Benefits
• Zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten
• Kombination aus Bestandskundenentwicklung und echtem Business Development
• Technisch anspruchsvolles Produktportfolio mit hohem Beratungsanteil
• Direkter Einfluss auf die weitere Marktentwicklung in der Region
• Enge Zusammenarbeit mit Technik und Produktmanagement
• Langfristige Perspektive in einem international aufgestellten, mittelständisch geprägten Industrieunternehmen
• Attraktives Gesamtpaket inklusive Firmenwagen

kt

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation

Estimate: about €86,000/year

Posted Nov 01, 2026