Key Account Manager - Außendienst (w/m/d)

Egal, woher Du kommst, an was Du glaubst und wen Du liebst – bei uns bist Du herzlich willkommen. Wir sind fest davon überzeugt, dass uns Vielfalt, Diversität und Inklusion besser und kreativer machen. Am Ende zählt bei uns immer nur eines: Du als Mensch.

Deine Aufgaben:

• Volle kommerzielle Verantwortung für Dein Portfolio an Schlüsselkund·innen in der DACH-Region mit dem Ziel, Umsatz und ACV nachhaltig auszubauen
• Systematische Erschließung von Wachstumspotenzialen innerhalb komplexer Konzern-, Tochter- und Agenturstrukturen – von neuen Gesellschaften und Business Units über zusätzliche Budgets bis hin zu neuen Entscheider·innen - mit ca. 15 Terminen bei Kund·innen vor Ort pro Monat
• Strategische Entwicklung Deiner Accounts auf Basis klarer Account-Pläne: Du identifizierst Buying Committees, relevante Budgets, Wettbewerbspositionen und White Spaces und leitest daraus konkrete Wachstumschancen ab
• Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie Rückgewinnung verlorener oder inaktiver Kund·innen und Budgets
• Steuerung komplexer Sales-Zyklen inklusive Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss sowie Verantwortung für eine belastbare Pipeline, klare Next Steps und einen verlässlichen Forecast

Das bringst du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im B2B Sales im HR-Tech und/oder Recruiting Markt
• Nachweisbare Erfolge in Akquise, Abschluss und strategischer Account-Entwicklung mit klarer Umsatz- und Zielverantwortung
• Ausgeprägter kommerzieller Drive und der Anspruch, das Umsatzpotenzial Deiner Accounts konsequent auszuschöpfen
• Sicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-Ebene sowie Souveränität im Umgang mit komplexen Stakeholder- und Konzernstrukturen
• Erfahrung darin, neue Geschäftspotenziale, Budgets und Entscheider·innen innerhalb bestehender Großkunden systematisch zu identifizieren und zu erschließen
• Erfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
• Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen, Pipeline Management und Forecasting
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kund·innen

Deine Benefits

• Health consulting services
• Mobile devices also for private use
• Summer and Christmas parties
• Discount for Deutschlandticket
• Bike leasing
• 40% home office
• Lunch and employee discount
• Transparent, competitive salary
• 6 week vacation
• Attractive bonus model

Deine Ansprechperson

Du hast noch Fragen?

Dann melde dich gerne bei uns.

Aaron Noack

Talent Lead

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Estimate: about €86,000/year

Posted Nov 01, 2026

Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation