Account Executive für Mid-Market & Enterprise (Mensch)

Worum gehts?

Du bist präsent auf Events und identifizierst Kunden und Entscheider. Du sprichst Leads im KMU- und Enterprise-Segment proaktiv an, pitchst Event Inc, ermittelst den Bedarf im Detail und baust Dir ein belastbares Netzwerk in der MICE- und Einkaufs-Community auf. Deine Leads kommen aus Events, aus den Event-Inc-Daten und Bucher:innen, aus unseren Bestandskunden und aus eigener Recherche und Qualifizierung. Du entwickelst Prospects systematisch zu Kunden und führst sie bis zum Abschluss. Bei Ausschreibungen (RfI/RfP) arbeitest Du eng mit unserem Team zusammen.

Deine Rolle

• Events, Messen und Netzwerkformate besuchen, Event Inc vertreten sowie Kunden und Entscheider identifizieren und gezielt nachverfolgen
• Leads im KMU- und Enterprise-Segment per Telefon, E-Mail und LinkedIn proaktiv ansprechen, pitchen und Termine und Demos organisieren
• Leads aus Events, Event-Inc-Daten und Bucher:innen, Bestandskunden sowie eigener Recherche identifizieren, qualifizieren und priorisieren
• Ein Netzwerk zu Entscheidern in Einkauf, Travel/Procurement, Event- und Meeting-Management aufbauen
• Bedarf vertieft ermitteln, Entscheidungsprozesse und beteiligte Stakeholder verstehen
• Prospects über mehrere Touchpoints zu Kunden entwickeln – von der Erstansprache über Demo und Angebotsphase bis zum Abschluss inkl. Verhandlung
• Ausschreibungen (RfI/RfP) begleiten: Anforderungen klären, Antworten mit Kolleg:innen abstimmen, Fristen steuern
• Beziehungen zu auch nach dem Abschluss
• Pipeline im CRM sauber halten und Marktfeedback an Produkt und Marketing zurückspielen

Was uns gefällt

• Erste Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Account Management, gern im SaaS-, Travel-, Event- oder MICE-Umfeld
• Du gehst gern auf Menschen zu, ob am Telefon, per LinkedIn oder auf Messen und Events
• Du bleibst dran: Absagen motivieren Dich eher, als dass sie Dich ausbremsen
• Du hörst gut zu, erkennst schnell, was Kunden brauchen, und kannst unsere Lösung verständlich und überzeugend pitchen
• Du arbeitest strukturiert und behältst bei vielen Leads und Fristen den Überblick
• Erfahrung mit Ausschreibungen (RfI/RfP) ist ein Plus, aber kein Muss
• Du denkst langfristig und pflegst Beziehungen auch nach dem Abschluss
• Mit einem CRM arbeitest Du ganz selbstverständlich
• Du teilst Dein Wissen gern und bringst Feedback aus dem Markt ins Team ein
• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch

Was Dir gefällt

• Du bist Teil eines motivierten und hochqualifizierten Teams mit flachen Hierarchien und – Überraschung – regelmäßigen Teamevents, wie z.B. Afterwork Drinks auf der Dachterrasse, Culture Nights, Spieleabende oder unsere Teamevents am Monatsende, bei denen wir uns gemeinsam pushen die letzten Abschlüsse reinzuholen und unsere Erfolge feiern
• Sei ein Sparfuchs und nutze Prozente auf diverse Marken und Reisen durch PepXpress und Corporate Benefits
• Natürlich gibt es auch den obligatorischen Obstkorb, eine Müslibar sowie kalte und warme Getränke
• Flexible Arbeitszeiten. Das sieht in jedem Team unterschiedlich aus. Grundsätzlich gelten die Kernarbeitszeiten von 10 - 17 Uhr
• Du hast Lust, mit Blick auf die Elbe und einige der bekanntesten und schönsten Sehenswürdigkeiten Hamburgs zu arbeiten?
• Du entscheidest, welche Benefits zu Dir passen: mit 20€ Benefitsy, 20€ Zuschuss zum DEU-Ticket oder 20€ Zuschuss für Urban Sports
• Wir fördern Deine individuelle Weiterentwicklung mit dem Learning Budget von 300€ pro Jahr
• Oben drauf packen wir noch monatlich bis zu 100€ für Deine Altersvorsorge und Vermögensziele (bAV und VWL)

Deine unsere Talent Acquisition Managerin

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation