Head of Key Account Management DACH(m/w/d)

Diese Aufgaben erwarten dich:

• Führung der Abteilung Key Account Management
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
• Durchführung von Mitarbeitergesprächen sowie Coaching und Weiterentwicklung des Teams
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung strategischer Key Accounts
• Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Budget- und Forecastplanung sowie Verantwortung der erwarteten Kundenumsätze
• P&L-Verantwortung für das deutsche Geschäft
• Durchführung von Kundenbesuchen
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
• Erstellung von Reportings, Auswertungen und Analysen zu Produkten, Kunden und Produktgruppen
• Schnittstellenfunktion zu anderen Fachbereichen
• Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain, Qualität und Produktentwicklung
• Mitwirkung im Risikomanagement sowie Food Fraud und Food Defense nach IFS Broker

Wir suchen Dich!

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Sehr gute fachliche Kenntnisse und Erfahrung im Health-Care-Umfeld
• Mehrjährige Erfahrung im OTC-, FMCG-, Food- oder Nahrungsergänzungsmittelbereich
• Langjährige Erfahrung im deutschen Retail- und OTC-Business (B2B)
• Nachweisbare Erfolge im B2B-Umfeld
• Enge und langjährige Kundenbeziehungen zu relevanten Key Playern
• Unternehmerisches Denken und Durchsetzungsvermögen
• Analytisches, systematisches und lösungsorientiertes Denken und Handeln
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und strategische Denkweise
• Mehrjährige Leadership-Erfahrung in der Führung von Key Account Managern
• Sichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sehr gute MS-Office- und insbesondere Excel-Kenntnisse
• Erfahrung mit Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung (P&L)
• Hohe intrinsische Motivation für den Vertrieb mit Passion to Win
• Übernimmt eigenständig Verantwortung und schafft Accountability
• Hohe Ziel- und Ergebnisorientierung
• Ausgeprägte Kundenorientierung gepaart mit Beharrlichkeit und Umsetzungsstärke
• Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit auf Augenhöhe

Wir bieten Dir!

• einen Arbeitsplatz in einem zukunftssicheren Unternehmen mit hoher Innovationskraft, das in einem stetig wachsenden und spannenden Markt agiert
• ein abwechslungsreiches Aufgabengebiet mit vielfältigem Gestaltungsspielraum, sowie ein hochqualifiziertes, motiviertes und kollegiales Team
• Ein Unternehmensumfeld das geprägt ist durch flache Hierarchien, Vertrauen und kurzen Entscheidungswege
• Die Möglichkeit sich mit Ideen aktiv einzubringen, abteilungsübergreifend ganzheitlich zu denken und die Dinge im Team voranbringen
• Übernahme von Verantwortung und aktive Gestaltung von Prozessen
• kostenlose Getränke und frisches Obst
• Unterstützung bei der betrieblichen Altersvorsorge über den gesetzlich vorgegebenen Rahmen hinaus
• Ticket für den öffentlichen Nahverkehr

Dein*e dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung mit möglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellungen.

Christopher Oehmig, Senior HR Business Partner steht dir gerne für Fragen zur Verfügung.

We show an excerpt and a link, and the full text when the source allows it. Brands and logos shown belong to their owners.

Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation

Posted Nov 02, 2026

Posted Nov 02, 2026