Sie bringen Unternehmen ins Gespräch – wir bringen Ihre Karriere auf das nächste Level.
Sie lieben Outbound-Sales, denken strategisch und haben Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen? Sie wissen, wie man Entscheider erreicht, Potenziale erkennt und aus einem ersten Gespräch eine wertvolle Opportunity entwickelt?
Dann werden Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie aktiv den Aufbau unserer Enterprise-Pipeline mit. Gemeinsam treiben wir die digitale Barrierefreiheit voran und entwickeln ein Produkt mit echtem gesellschaftlichem Mehrwert.
Ihre Aufgaben
Als Senior Sales Development Representative übernehmen Sie eine Schlüsselrolle beim Ausbau unserer Enterprise-Pipeline. Dabei liegt Ihr Fokus auf der Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten – das Closing übernimmt unser Account-Executive-Team.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
Aufbau einer hochwertigen Outbound-Pipeline im Enterprise- und Mid-Market-Umfeld
Durchführung professioneller Kaltakquise über Telefon, E-Mail und Social Selling (z. B. LinkedIn)
Identifikation, Priorisierung und strategische Bearbeitung relevanter Zielkunden
Entwicklung individueller Multi-Channel-Outreach-Strategien für Target Accounts
Stakeholder- und Buying-Center-Mapping auf C-Level sowie in den Bereichen IT, Marketing, Compliance und Legal
Durchführung strukturierter Erstgespräche (Discovery Calls) und Qualifizierung von Opportunities anhand etablierter Frameworks wie BANT oder MEDDICC Light
Präzise Analyse der Business-Anforderungen und Übergabe qualifizierter Opportunities an unsere Account Executives
Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten in HubSpot
Planung, Automatisierung und kontinuierliche Optimierung von Outreach-Kampagnen durch datenbasierte Analysen und A/B-Tests
Analyse von Unternehmens-, Markt- und Branchendaten zur gezielten Kundenansprache
KPI-basiertes Reporting zu Pipeline, qualifizierten Opportunities und Deal-Potenzialen
Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Operations
Das bringen Sie mit
Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Outbound-Sales oder Business Development – idealerweise im Enterprise- oder komplexen Mid-Market-Umfeld
Erfahrung in der professionellen Kaltakquise über Telefon, E-Mail und LinkedIn
Sicherheit bei Discovery Calls sowie in der strukturierten Lead-Qualifizierung
Erfahrung in der Entwicklung account-spezifischer Outreach-Strategien sowie im Stakeholder-Mapping
Kommunikationsstärke auf Entscheider-Ebene und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse gezielt zu identifizieren
Strukturierte, eigenverantwortliche und datengetriebene Arbeitsweise mit hohem Qualitäts- und Ergebnisanspruch
Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM- und Sales-Tools, insbesondere HubSpot, LinkedIn Sales Navigator sowie gängigen Prospecting- und Sequencing-Lösungen
Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
Das ist ein Plus
Erfahrung im SaaS-Umfeld
Kenntnisse in den Bereichen Compliance, IT, digitale Barrierefreiheit oder digitale Transformation
Erfahrung mit Account-Based Marketing (ABM), Intent-Daten, CRM-Integrationen oder Sales Analytics
Erfahrung beim Aufbau neuer Märkte oder Segmente
Freude daran, Kolleginnen und Kollegen zu unterstützen oder als Sparringspartner zu begleiten
Ein beratender Kommunikationsstil sowie Offenheit für neue Outreach-Ansätze und Experimente
Das erwartet Sie
Wir bieten Ihnen ein Umfeld, in dem Sie Verantwortung übernehmen, Ideen einbringen und wirklich etwas bewegen können.
Freuen Sie sich auf:
Eine sinnstiftende Tätigkeit mit einem Produkt, das digitale Barrierefreiheit für alle Menschen voranbringt
Ein Remote-first-Arbeitsmodell mit maximaler Flexibilität sowie optionalen Büros in Würzburg und Leipzig
Viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau unserer Enterprise-Sales-Pipeline in einem wachstumsstarken Series-A-Scale-up
Einen modernen, datengetriebenen Sales-Tech-Stack mit HubSpot, LinkedIn Sales Navigator und weiteren leistungsstarken Tools
Kurze Entscheidungswege, viel Eigenverantwortung und ein ambitioniertes Team mit echter Start-up-Mentalität
Hervorragende Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten in einem stark wachsenden Unternehmen
Ein attraktives Vergütungspaket
Bereit für den nächsten Karriereschritt?
Wenn Sie strategischen Outbound-Sales nicht nur beherrschen, sondern aktiv mitgestalten möchten, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen.
Bewerben Sie sich jetzt und werden Sie Teil eines Teams, das Wachstum mit Sinn verbindet und gemeinsam die Zukunft digitaler Barrierefreiheit gestaltet.
Bewerbungen reichen Sie ein über unsere Website und klicken Sie im Menü auf "Bewerbung einreichen" (https://recruid.de/bewerbung-einreichen.html).
Bereitgestellt in Kooperation mit der Bundesagentur für Arbeit.
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