Stell Dir vor: Du baust Partnerschaften auf, die jährlich Tausende Tonnen CO₂ einsparen. Deine Deals senken Betriebskosten für Betriebe um bis zu 30%. Und Du verdienst dabei richtig gut.
Das ist KUGU: Wir digitalisieren die Energieoptimierung in Gebäuden. Unsere IoT-Plattform macht Immobilien intelligenter, grüner und profitabler. Mit 50+ Mitarbeitenden und wachsendem Kundenstamm in der DACH-Region sind wir auf Erfolgskurs – und Du kannst diesen Erfolg mitgestalten.
Deine Rolle: Als Sales Manager - Commercial entwickelst Du strategische Bestandskunden, baust neue Partnerschaften auf und erweiterst somit das Kundenportfolio.
Deine Aufgabe
Strategischer Kundenausbau (20%)
Key-Account: Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern auf, entwickelst Account-Pläne, erkennst eigenständig Cross-Selling- und Upselling-Potenziale
C-Level Stakeholder-Management: Verhandle auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, Technik- und Projektleitern
Neukundenakquise & Netzwerkaufbau (70%)
Qualifizierte Leads generieren: Nutze Dein Branchennetzwerk proaktiv in der Immobilien-, Energie- und Gebäudewirtschaft
B2B-Sales-Cycles steuern: Von der ersten
Messen & Events: Repräsentiere KUGU auf Branchenevents und baue strategische Partnerschaften auf
Team-Enablement (10%)
Marktintelligenz liefern: Analysiere Wettbewerb, Trends und Kundenfeedback für Produktentwicklung
Prozesse optimieren: Gestalte unseren Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit
Dein Profil
Must-Haves
5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung in Immobilienwirtschaft, Asset Management oder PropTech mit nachweisbaren Erfolgen und langfrstiger Kundenentwicklung
End-to-End Sales: Du überzeugst in Kundengesprächen mit einer starken Präsentationsfähigkeit, durch hohe Abschlusssicherheit auf Entscheiderebene sowie der Verhandlung komplexer Vertragswerke; Erfahrungen mit Ausschreibungen sind von Vorteil
Branchennetzwerk: Du überzeugst durch eine ausgeprägte Vertriebsmentalität, Kundenempathie sowie die Fähigkeit, belastbare Netzwerke aufzubauen und zu pflegen
Tech-Affinität: Du verfügst über ein fundiertes Verständnis des Gewerbe- und Industriesektors und hast Interesse an IoT, SaaS, Smart Metering und digitalen Geschäftsmodellen.
Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2)
Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (ca. 30-40% der Zeit)
Wieso KUGU?
Attraktives Gesamtpaket
Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen mit einem monatlich ausgezahlten Vorschuss
Gehalt & Benefits: Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc. und einem Auto
Impact & Gestaltungsfreiheit
Echter Impact: Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei – Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied
Ownership: Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit
Skalierung: Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen
Persönliche Entwicklung
Mentoring: Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern
Offene Feedbackkultur: Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele
Flexible Arbeitswelt
100% Remote möglich (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz)
