Account Executive (w/m/d)

Du arbeitest in einem engen Trio mit unserem Growth Manager und unserem Marketing Manager: Growth liefert dir Pipeline und Daten zu Kanälen und Lead-Qualität, Marketing die Inhalte und Stories, die deine Zielgruppe bewegen. Du bringst aus den Calls zurück, was Mandanten wirklich bewegt – und schließt damit den Loop. Parallel baust du den Sales-Prozess weiter aus: sauber dokumentiert, automatisiert, skalierbar. Dein Ziel: die Wahrnehmung von Steuerberatung vom verlängerten Arm des Finanzamts zum strategischen, modernen Partner zu verschieben.

DEINE AUFGABE

PIPELINE & QUALIFIZIERUNG

• Qualifizierung eingehender Leads – steuerliche und technische Komplexität bewerten und Fit zum Ideal Customer Profile (ICP) prüfen
• Gatekeeping: Wir onboarden nur Mandanten, denen wir eine herausragende Dienstleistung bieten können – du entscheidest mit
• Saubere Dokumentation und Pipeline-Hygiene in HubSpot

DISCOVERY & CLOSING

• Discovery Calls auf C-Level – bestehende Buchhaltungs- und Steuerstrukturen analysieren, echte Pain Points der Geschäftsführung identifizieren
• Verantwortung für den gesamten Deal-Cycle vom Erstiben, Vertrauen über fachliche Kompetenz aufbauen
• Strukturierte Übergabe ins Onboarding – gemeinsam mit Tax Operations

PROZESSARCHITEKTUR & AUTOMATISIERUNG

• Den Funnel konsequent aus Mandantenbrille hinterfragen: Wo wird das Erlebnis besser, wo werden wir intern effizienter?
• Automatisierungen in HubSpot und KI-gestützte Sales-Tools bauen und weiterentwickeln
• Anforderungen an unsere Softwareentwickler formulieren – du beschreibst das Problem, gemeinsam baut ihr die Lösung

WAS DU MITBRINGST

• Nachweisbarer Track Record im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder komplexer Softwarelösungen an kleine und mittlere Unternehmen
• Erfahrung darin, Sales-Strukturen aktiv mitzugestalten – statt ein fertiges Playbook abzuarbeiten
• Souveräne Kommunikation auf C-Level: Du agierst als Berater und strategischer Sparringspartner
• Solides Verständnis von Unternehmenssteuern – oder die klare Bereitschaft, es dir schnell anzueignen. Du musst beurteilen können, ob das Steuer-Setup eines Leads zu unserem operativen Modell passt
• Hohe Tech- und Prozessaffinität: sicherer Umgang mit HubSpot; Erfahrung mit Sales-Automation oder Conversational-Intelligence-Tools ist ein starkes Plus
• Verhandlungssicheres Deutsch (zwingend für Mandantengespräche), fließendes Englisch (Unternehmenssprache)
• Lust, in einem schnell wachsenden Team mit hoher Eigenverantwortung und echtem Gestaltungsspielraum zu arbeiten

BENEFITS

• 🎯 Volle Ownership über den Deal-Cycle – du entscheidest mit, wer Mandant wird
• 🤝 Cross-funktionale Zusammenarbeit – Hand in Hand mit dem GTM Team und unseren Softwareentwicklern
• 🚀 Ownership ab Tag 1 – Baue aktiv die Zukunft der 1 Bio. $ schweren Tax- & Accounting-Industrie mit
• 🧠 Steile Lernkurve – Arbeite Seite an Seite mit den klügsten und ambitioniertesten Köpfen Europas
• 👥 Smartes, ambitioniertes & lustiges Team – Direkte Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Founding-Team (Exit-Track-Record 140 Mio. €), regelmäßige Team-Events, Lunches und mehr – globale Ambition mitten in München
• 🛠️ Modernes Tech-Setup – Digitale Prozesse, klare Strukturen, moderne Sales-Tools
• 💰 Kompetitives Gehaltspaket
• 📍 Büro im Herzen Münchens, top angebunden
• 🎁 3.000 € p.a. Benefitsprogramm + Firmenhandy

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation

Posted Nov 01, 2026