Du suchst keine Kunden, die bereits kaufen wollen.
Firmenprofil
Unser Mandant ist ein etablierter Anbieter anspruchsvoller IT- und Softwarelösungen mit nachhaltig profitablem Wachstum und einer klaren Marktposition.
Das Unternehmen vereint technologisches Know-how, professionelle Delivery-Strukturen und eine langfristige Kundenorientierung. Vertrieb, Consulting und technische Experten arbeiten eng zusammen, um Kundenprojekte nicht nur zu verkaufen, sondern erfolgreich umzusetzen.
Dabei stehen nachhaltige Kundenbeziehungen, hohe Beratungsqualität und messbarer Geschäftsnutzen im Mittelpunkt.
Keine Konzernpolitik. Keine langen Entscheidungswege.
Dafür viel Marktpotenzial, kurze Wege und echte Gestaltungsmöglichkeiten.
Aufgabengebiet
Aufbau und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen im IT- und Softwareumfeld
Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Eigenständige Steuerung des kompletten Sales Cycles
Entwicklung strategischer Account-Pläne
Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit Fokus auf Cross- und Upselling
Aufbau belastbarer Business- und Strategiegesprächen
Enge Zusammenarbeit mit PreSales, Consulting und technischen Spezialisten
Erstellung und Steuerung von Angeboten sowie Business Cases
Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
Marktbeobachtung und frühzeitige Identifikation neuer Umsatzpotenziale
Anforderungsprofil
Das bringen Sie mit:
Sie verfügen über Erfahrung im Vertrieb an Enterprise-Kunden.
Sie gewinnen Neukunden und entwickeln bestehende Geschäftsbeziehungen weiter.
Sie führen anspruchsvolle Verkaufsgespräche sicher und zielorientiert.
Sie erstellen Angebote und begleiten Verhandlungen bis zum Abschluss.
Sie arbeiten strukturiert mit Vertriebsdaten, Kunden
Sie kommunizieren klar mit Kunden und internen
Vergütungspaket
Attraktives Fixgehalt mit leistungsorientiertem Bonusmodell
