Deine Mission: Stadtwerke zu den Gestaltern der digitalen Wärme- und Energiewende machen.
Stell Dir vor: Du gewinnst Stadtwerke als Partner, die mit unserer Plattform ihre Quartiere, Wohnungsbestände und Messkonzepte digitalisieren. Deine Abschlüsse senken Energiekosten und CO₂-Emissionen in ganzen Städten. Und Du verdienst dabei richtig gut.
Das ist KUGU: Wir digitalisieren die Energieoptimierung in Gebäuden. Unsere IoT-Plattform für Smart Metering, Fernwartung und KI-gestützte Energieoptimierung macht Immobilien intelligenter, grüner und profitabler. Mit 50+ Mitarbeitenden und wachsendem Kundenstamm in der DACH-Region sind wir auf Erfolgskurs. Jetzt bauen wir den Vertrieb an Stadtwerke und Energieversorger aus, und Du bist von Anfang an dabei.
Deine Rolle: Als Sales Manager – Stadtwerke gewinnst Du neue Stadtwerke und regionale Energieversorger als Kunden und Partner und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter.
Deine Aufgabe
Neukundenakquise bei Stadtwerken (70 %)
Qualifizierte Leads generieren: Du nutzt Dein Netzwerk in der kommunalen Energiewirtschaft und sprichst proaktiv Geschäftsführung, Vertriebs-, Technik- und Innovationsverantwortliche an.
Komplexe Sales-Cycles steuern: Du begleitest den Prozess von der ersten ragsabschluss, inklusive der kommunalen Entscheidungswege (Aufsichtsrat, Gesellschafter).
Partnerschaften aufbauen: Du entwickelst gemeinsam mit Stadtwerken Angebote für die Wohnungswirtschaft vor Ort, zum Beispiel für Messstellenbetrieb, Quartierslösungen und die kommunale Wärmeplanung.
Messen & Events: Du repräsentierst KUGU auf Branchenveranstaltungen und Verbandsformaten der Energiewirtschaft.
Strategischer Kundenausbau (20 %)
Key Account: Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern auf, entwickelst Account-Pläne und erkennst eigenständig Cross- und Upselling-Potenziale.
C-Level Stakeholder-Management: Du verhandelst auf Augenhöhe mit Geschäftsführern sowie Technik- und Projektleitern.
Team-Enablement (10 %)
Marktintelligenz liefern: Du analysierst Wettbewerb, regulatorische Entwicklungen und Kundenfeedback aus dem Stadtwerke-Markt für unsere Produktentwicklung.
Prozesse optimieren: Du gestaltest Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit.
Dein Profil
5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung bei Stadtwerken, Energieversorgern, Messdienstleistern oder in der Energie-/Smart-Metering-Branche, mit nachweisbaren Erfolgen in der langfristigen Kundenentwicklung.
End-to-End Sales: Du überzeugst in Kundengesprächen, hast hohe Abschlusssicherheit auf Entscheiderebene und verhandelst komplexe Vertragswerke. Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren ist ein Muss.
Branchennetzwerk: Du kennst die Stadtwerke-Landschaft, hast eine ausgeprägte Vertriebsmentalität und Kundenempathie und baust belastbare Netzwerke auf und pflegst sie.
Marktverständnis: Du verstehst die Rahmenbedingungen von Stadtwerken (Messstellenbetriebsgesetz, Smart-Meter-Rollout, Wärmeplanung) und interessierst Dich für IoT, SaaS und digitale Geschäftsmodelle.
Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2).
Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (ca. 30–40 % der Zeit).
Wieso KUGU?
Attraktives Gesamtpaket
Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen mit einem monatlich ausgezahlten Vorschuss
Gehalt & Benefits: Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc. und einem Auto
Impact & Gestaltungsfreiheit
Echter Impact: Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei – Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied
Ownership: Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit
Skalierung: Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen
Persönliche Entwicklung
Mentoring: Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern
Offene Feedbackkultur: Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele
Flexible Arbeitswelt
100% Remote möglich (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz)
