Du brennst für die digitale Transformation des öffentlichen Sektors, kennst die feinen Nuancen von Verwaltungsprozessen sowie politisch getriebenen Initiativen und möchtest strategische Schlüsselkunden auf Landes- und Kommunalebene nachhaltig weiterentwickeln? Du übernimmst die fachliche, inhaltliche und wirtschaftliche Verantwortung für Key-Accounts in Norddeutschland (mit Schwerpunkt Hamburg & Schleswig-Holstein)
Deine Aufgaben
Betreuung und ganzheitliche Weiterentwicklung zugewiesener Key-Accounts im öffentlichen Sektor über das gesamte Lösungs- und Service-Portfolio hinweg
Systematischer Aufbau, Pflege und gezielte Nutzung deiner Netzwerke innerhalb der öffentlichen Verwaltung mit klarem Fokus auf die Leitungs- und Entscheidungsebene in Landes- und Bundesministerien sowie zentralen öffentlichen IT-Dienstleistern
Eigenverantwortliche Steuerung von öffentlichen Vergabeverfahren, Verhandlungsführung bei Angeboten, Rahmenvereinbarungen und Konditionen bis zum erfolgreichen Abschluss
Erreichung und Steuerung von Umsatz-, Auftragseingangs- und Deckungsbeitragszielen sowie kontinuierliches Monitoring der Projekt- und Produktwirtschaftlichkeit im CRM
Systematische Identifikation und Erschließung neuer Potenziale, Bewertung von Marktchancen sowie Entwicklung passgenauer Vermarktungsstrategien
Begleitung der nahtlosen Projektübergabe an das Consulting, professionelles Erwartungsmanagement und Fungieren als zentrale Eskalations- und Lösungsinstanz
Vertretung des Unternehmens bei Kunden, Fachtagungen und Gremien sowie Gewinnung von Referenzen und Kundenstimmen
Dein Profil
Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. Betriebswirtschaftslehre, Verwaltungswissenschaften, Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Qualifikation mit mehrjähriger Praxis im Key Account Management / Vertrieb
Nachweisbare Vertriebs- oder Beratungs-Expertise im öffentlichen Dienst (Public Sector) sowie fundiertes Verständnis für öffentliche Vergabeverfahren, Ausschreibungsdynamiken und politisch geprägte Entscheidungsstrukturen
Starke Ausrichtung auf ministerielle Strukturen (Landes- und Bundesministerien) und belastbares Beziehungsnetzwerk zu Entscheidungsträgern
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit zentralen öffentlichen IT-Dienstleistern oder ministeriellen Strukturen (idealerweise mit Fokus auf den norddeutschen Raum)
Hohes Maß an Eigeninitiative, Frische und "Bock", Netzwerke aktiv zu bespielen und Kundenbeziehungen strategisch weiterzuentwickeln
Verhandlungssicherheit, ausgeprägte Beratungskompetenz auf Management- und Leitungsebene sowie strukturierte Arbeitsweise
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1/C2) und geringe Reisebereitschaft in der Region für Termine bei deinen Key-Accounts vor Ort
Flexible Arbeitszeitgestaltung, 30 Tage Urlaub und 40 Stunden
Individuelle Weiterbildungs- und Zertifizierungsmöglichkeiten
Hoher Gestaltungsspielraum, kurze Entscheidungswege und eigenverantwortliches Arbeiten
Gesundheitsförderung durch Zuschüsse zu Fitnessangeboten und Maßnahmen des betrieblichen Gesundheitsmanagements
Dein oder bist dir nicht ganz sicher, ob du der richtige Bewerber für die Position bist? Das ist gar kein Problem!
Komm gerne proaktiv auf mich zu und wir klären gemeinsamen in einem Austausch alle offenen Fragen.
Rene Münsch
Senior Recruitment Consultant
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Ich freue mich auf deine Bewerbung!
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
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