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Accountmanager (m/w/d)* für den Hochschulmarkt

Posted Oct 30, 2026

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GISA GmbH

Berlin

GermanFluent German (C1+)

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Job Fit

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Salary (estimate)

Broad estimate: €44,000–€58,000/year

About this job

Du baust gerne neue Kundenbeziehungen auf, erkennst Chancen, bevor andere sie sehen, und verwandelst Potenziale in konkretes Wachstum? Du bewegst dich souverän auf Entscheider:innen-Ebene, denkst unternehmerisch und hast den Antrieb, neue Märkte aktiv zu entwickeln? Dann suchen wir genau dich. Für unsere Business Line Higher Education & Research (HER) suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die Wachstum nicht verwaltet, sondern gestaltet. Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, gewinnst strategische Kund:innen und baust langfristige Partnerschaften auf, die echten Mehrwert schaffen. In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für die Weiterentwicklung unseres Geschäfts im Hochschul- und Forschungsumfeld. Du analysierst Marktchancen, entwickelst Vertriebsstrategien, positionierst unsere Lösungen bei relevanten Entscheidungsträger:innen und erschließt neue Geschäftsfelder. Dich erwartet ein Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum, kurzen Entscheidungswegen und einem klaren Anspruch: Wachstum gemeinsam möglich machen. Statt starrer Vorgaben bekommst du Vertrauen, Verantwortung und die Chance, deine Ideen sichtbar wirksam werden zu lassen. Wir freuen uns auf deinen Einstieg im Team. Join our Team. For a Balanced Life.

Was dich bei uns erwartet

Identifikation und Gewinnung neuer Hochschulen, Universitäten und Forschungseinrichtungen sowie konsequenter Ausbau unseres Kundenportfolios im Bildungs- und Forschungsmarkt

Aufbau und Entwicklung nachhaltiger Beziehungen zu Entscheider:innen auf Management-, IT- und Fachbereichsebene

Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten entlang unseres Portfolios rund um SAP, Cloud, Managed Services, Digitalisierung und Application Management

Steuerung des gesamten Vertriebsprozess von der ersten und Umsetzung der strategischen Ziele der Business Line in konkrete Vertriebsinitiativen und wirkungsvolle Marktbearbeitungsmaßnahmen

Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Go-to-Market-Strategien für definierte Marktsegmente und Zielkunden

Initiierung und Steuerung interdisziplinärer Selling Teams aus Fachbereichen, Presales, Delivery und Servicemanagement

Repräsentation von GISA auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen, Hochschultagen und Kundenevents

Kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie aktive Einbringung von Kunden- und Marktanforderungen in die Weiterentwicklung unseres Portfolios

Verantwortung für die Erreichung ambitionierter Wachstums-, Umsatz- und Vertriebsziele innerhalb der Business Line Higher Education & Research

Aktive Mitgestaltung der Marktentwicklung und Positionierung von GISA als Digitalisierungspartner für Hochschulen und Forschungseinrichtungen

Was du mitbringen solltest

Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation sowie mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-, Cloud-, Software- oder Digitalisierungslösungen
Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, Geschäftsentwicklung und dem Abschluss komplexer B2B-Vertriebsprojekte mit längeren Entscheidungszyklen
Idealerweise Kenntnisse des Hochschul-, Wissenschafts- oder Forschungsmarktes sowie ein gutes Verständnis für die Herausforderungen öffentlicher Einrichtungen
Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsstärke sowie ein souveränes Auftreten auf Management-, Fach- und IT-Ebene
Gespür für Marktchancen, Kundenbedarfe und neue Geschäftspotenziale sowie die Fähigkeit, strategische Ziele in erfolgreiche Vertriebsaktivitäten zu übersetzen
Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und die Motivation, Wachstumsziele konsequent zu verfolgen und messbare Ergebnisse zu erzielen
Teamorientierte Arbeitsweise, hohe Verbindlichkeit, Resilienz und ausgeprägte Abschlussstärke
Fließende Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im Rahmen von Kunden- und Vertriebsterminen

Wie viele Punkte sprechen Sie an? Übrigens: 100 % Übereinstimmung ist selten. Aber wenn Sie drei Kästchen in jedem Block ankreuzen können, sollten wir uns auf alle Fälle kennenlernen. Einfach auf " Jetzt bewerben " gehen oder besuchen Sie unsere Karriereseite: . Wir freuen uns auf Sie.

Marketing SAP Vertrieb Verwaltung Unternehmenskommunikation sales Kommunikation MfA management Kundenservice

Frau Angela Kanno, Recruiterin

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Job facts

Employer: GISA GmbH
Role: Accountmanager (m/w/d)* für den Hochschulmarkt
City: Berlin
Work mode: not stated
Language: German
Seniority: not stated
Posted: Oct 30, 2026
Source: XING

Company rating

Glassdoor 3.9
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Kununu 4.2
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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation

Broad estimate: about €47,000/year