Key Account Manager Enterprise (m/w/d) Corporate Learning & AI, B2B

Arbeitszeit: Vollzeit (40 Stunden/Woche) mit Vertrauensarbeitszeit

Vertrag: Unbefristet

Vergütung: 90.000 € Fixgehalt plus variable Vergütung mit einer Ziel-OTE bis zu 150.000 € jährlich

Dein Aufgabenbereich

• End-to-end Account Owner für eine definierte Gruppe von Enterprise-Kunden
• Erstellung und Verantwortung individueller Account- und Wachstumspläne
• Strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden und Erschließung zusätzlicher Abteilungen, Standorte und Zielgruppen
• Führung von Gesprächen mit L&D-, HR-, Transformations- und Innovationsverantwortlichen sowie Geschäftsführungen und Vorständen
• Gewinnung neuer Enterprise-Accounts und Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
• Eigenständige und sichere Verhandlung von Rahmenverträgen, Zielmengen und Staffelpreisen

Das bringst Du mit

• 5+ Jahre Erfahrung im Key Account Management, Enterprise Sales oder B2B-Vertrieb
• Nachweisbarer Track Record im Ausbau bestehender Großkunden durch Cross- und Upselling sowie in der Gewinnung neuer Kunden
• Souveränes Auftreten auf Entscheider- und C-Level, insbesondere bei L&D-, HR-, Geschäftsführungs- und Vorstandsrollen
• Sehr gutes Deutsch und verhandlungssicheres Englisch
• Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise in B2B, Weiterbildung, EdTech, SaaS, HR, Transformation oder vergleichbaren Branchen
• Bestehendes Netzwerk in größeren Unternehmen, insbesondere in HR, L&D, Transformation, Innovation oder Geschäftsführung
• Erfahrung mit Unternehmensprogrammen, Lizenzmodellen oder größeren Rollouts
• Neugier auf KI-gestützte Arbeitsweisen und Freude daran, neue Vertriebsprozesse mitzugestalten
• Erfahrung in Verhandlungen mit größeren Unternehmen, inklusive Rahmenverträgen, Zielmengen und Staffelpreisen
• Abgeschlossenes Studium im wirtschaftlichen oder technischen Bereich

Klingt nach Deinem nächsten Karriereschritt? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung!

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Interne Job ID: ec9d918f-9dd2-4f08-9b50-e470bdaad54d

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Posted Nov 01, 2026

Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation