Vertriebsmitarbeiter Außendienst – Technischer Vertrieb / Sondermaschinenbau (m/w/d)

Ihre Aufgaben

• Neukundenakquise: Aktive Gewinnung neuer Kunden – insbesondere Großkunden und Industrieunternehmen – als Schwerpunkt der Position
• Bestandskundenentwicklung: Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen sowie nachhaltiger Partnerschaften mit Entscheidern aus Einkauf, Technik und Management
• Kundenbesuche: Eigenverantwortliche Planung und Durchführung von Kundenbesuchen im In- und Ausland
• Marktentwicklung: Identifikation neuer Markt-, Kunden- und Geschäftspotenziale sowie kontinuierliche Wettbewerbsbeobachtung
• Lösungsentwicklung: Entwicklung kundenspezifischer Produktionskonzepte in enger Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst und den technischen Fachabteilungen
• Angebote & Verhandlungen: Eigenverantwortliche Erstellung, Nachverfolgung und Verhandlung von Angeboten sowie Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Repräsentation: Teilnahme an Messen, Fachveranstaltungen und Kundenevents als Repräsentant des Unternehmens
• CRM & Dokumentation: Sorgfältige Dokumentation und Pflege aller relevanten Kunden- und Vertriebsinformationen im CRM-System

Ihr Profil

• Fachliche Qualifikation: Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren technischen Studiengang – alternativ eine technische Ausbildung mit einschlägiger Berufserfahrung im technischen Vertrieb
• Berufserfahrung: Mehrjährige Praxiserfahrung im Außendienst oder technischen B2B-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundenakquise
• Großkundenerfahrung: Erfahrung im Umgang mit Großkunden und Entscheidern auf allen Ebenen
• Technisches Verständnis: Ausgeprägtes Interesse an erklärungsbedürftigen technischen Produkten und die Fähigkeit, komplexe Lösungen überzeugend zu präsentieren
• Vertriebspersönlichkeit: Hohe Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke kombiniert mit echter Abschlussstärke und ausgeprägter Eigenmotivation
• Netzwerk: Etabliertes, aktiv gepflegtes Branchennetzwerk von Vorteil
• Systemkompetenz: Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen
• Reisebereitschaft: Hohe internationale Reisebereitschaft als fester Bestandteil der Position
• Sprachkompetenz: Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Ihre Vorteile

• Attraktive Vergütung: Leistungsgerechtes Grundgehalt plus variable Vergütung nach Vertriebserfolg
• Firmenwagen: Modernes Firmenfahrzeug – selbstverständlich auch zur privaten Nutzung
• Ausstattung: Laptop und Smartphone für einen professionellen Arbeitsalltag
• Gestaltungsfreiraum: Hoher Handlungsspielraum und eigenverantwortliches Arbeiten mit der Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen und den Vertrieb aktiv mitzugestalten
• Einarbeitung: Intensive und strukturierte Einarbeitung für einen professionellen Start
• Unternehmenskultur: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und ein motiviertes, engagiertes Team
• Perspektive: Langfristige Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden, innovativen Unternehmen

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation