Sales Consultant Agile Hive Solution Selling*in

Welche Aufgaben erwarten mich?

Du verkaufst nicht einfach ein Produkt. Du hörst zu, verstehst, was Unternehmen erreichen wollen, und findest gemeinsam mit ihnen die passende Lösung.

• Testversionen in Kunden verwandeln: Du übernimmst dort, wo der Marketplace aufhört, und führst Discovery Gespräche, passende Demos, Lizenzabstimmungen und Verhandlungen bis zum Abschluss.
• Deals vorantreiben: Du steuerst deine Opportunities von der ersten qualifizierten Anfrage bis zum Abschluss und behältst die nächsten Schritte im Blick.
• Data Center in die Cloud bringen: Du begleitest bestehende Kunden beim Wechsel in die Cloud und entwickelst gemeinsam mit dem Partnermanagement weitere Potenziale.
• Agile Hive weiterentwickeln: Du wirst zur Ansprechperson für unser Produkt, erkennst Ausbaupotenziale bei deinen Kunden und entwickelst gemeinsam mit Marketing passende Kampagnen.
• Auf Events präsent sein: Du vertrittst Agile Hive auf SAFe Summits und anderen Events, führst Demos durch und entwickelst aus guten Gesprächen neue Opportunities.
• Neue Pipeline aufbauen: Du identifizierst potenzielle Kunden und entwickelst deine Pipeline über Events, Follow-ups und bestehende Kundenbeziehungen aktiv weiter.
• Den Überblick behalten: Du pflegst HubSpot und sorgst dafür, dass deine Opportunities und Aktivitäten aktuell und nachvollziehbar sind.

Was bringe ich mit ins Team?

• Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb: Du hast 2 bis 4 Jahre Erfahrung und kennst den Sales Cycle von Qualifizierung und Discovery über Demos bis zum eigenständigen Abschluss.
• Solution Selling: Du denkst in Lösungen statt in Features und hast idealerweise Erfahrung mit Qualifizierungsmethoden wie MEDDICC. Auch mit Einwänden gehst du souverän um.
• Produktverständnis: Du hast Lust, dich tief in ein Produkt einzuarbeiten und für deine Kunden zur kompetenten Ansprechperson zu werden.
• Agile & SAFe: Du interessierst dich für agile Arbeit und SAFe oder hast Lust, dir das Wissen schnell anzueignen.
• Atlassian-Ökosystem: Du kennst dich mit Jira, Confluence & Co. aus oder findest dich schnell in neuen Tools zurecht. Die passenden Zertifizierungen kannst du bei uns erwerben.
• AI-Mindset: Du nutzt KI-Tools aktiv und probierst aus, wie du sie für deinen Vertriebsalltag sinnvoll einsetzen kannst.
• Eigenständige Arbeitsweise: Du übernimmst Verantwortung für deine Deals und Pipeline und bringst Dinge selbstständig ins Rollen.
• Klare, beratende Kommunikation: Du kannst ein technisches Produkt verständlich erklären und seinen Mehrwert überzeugend vermitteln.
• Sprachen: Englisch brauchst du sicher im Arbeitsalltag. Für den DACH-Markt bringst du zusätzlich fließende Deutschkenntnisse mit.
• Was bietet mir Seibert?
• Weiterbildung: Wir schauen gemeinsam, was zu deiner aktuellen Rolle passt, unabhängig von einem festen Budget.
• Vertrauen, Eigenverantwortung, Mitbestimmung: im agilen Arbeitsumfeld
• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten und Überstundenregelung, Homeoffice- und Remote-Work-Möglichkeiten
• Mit unserem Wellpass gesund und fit bleiben

My Salary?

54.000€ – 65.000€

My Location?

• Standorte: Wiesbaden, Remote
• Länder: Deutschland, USA

My Company?

Seibert Products GmbH

My contact person

Lena Kern

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Full-time reference: €37,000–€58,000/year

Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation