StartdatumWir suchen Dich ab sofort an einem unserer deutschen Standorte in München, Nürnberg, Leipzig, Essen, Berlin oder Frankfurt am Main!
Deine Aufgaben Data und AI sind Dein zu Hause? Des Weiteren gestaltet sich Deine neue Herausforderung wie folgt:
Du trägst die kommerzielle Verantwortung für den Erfolg und das nachhaltige Wachstum unserer Technologiepartnerschaften, insbesondere mit Microsoft Azure, AWS, Databricks, Snowflake und weiteren relevanten Data & AI Technologieanbietern
Du verantwortest die Erreichung definierter Wachstumsziele aus unseren Technologiepartnerschaften und steuerst deren Entwicklung anhand relevanter KPIs
Du verantwortest den strategischen Aufbau, die Pflege und die kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Technologiepartnerschaften und identifizierst neue Potenziale zur Steigerung unseres Geschäftserfolgs
Du entwickelst und implementierst gemeinsame Partnerstrategien, Business Plans und Go-to-Market-Aktivitäten und stellst deren erfolgreiche Umsetzung sowie messbare Geschäftsergebnisse sicher
Du identifizierst und entwickelst gemeinsam mit unseren Technologiepartnern neue Geschäftsmöglichkeiten durch Co-Selling, Lead-Generierung und die Positionierung gemeinsamer Data & AI Lösungen und treibst deren erfolgreiche Umsetzung voran
Du fungierst als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Technologiepartnern und den internen Bereichen Sales, Delivery und stellst eine zielgerichtete und erfolgreiche Zusammenarbeit sicher
Du baust nachhaltige Beziehungen zu relevanten en auf und entwickelst diese auf strategischer und operativer Ebene weiter
Du verantwortest die Planung und Durchführung regelmäßiger Partner Business Reviews sowie die Definition, Nachverfolgung und Erreichung gemeinsamer Wachstumsziele und KPIs
Du stellst die Erfüllung relevanter Partneranforderungen sicher, insbesondere hinsichtlich Partnerstatus, Zertifizierungen, Kompetenzen und Programmbedingungen und koordinierst entsprechende interne Maßnahmen
Du identifizierst und nutzt wirtschaftliche Potenziale aus Partnerprogrammen, Incentives und Funding-Möglichkeiten zur Unterstützung unserer Wachstums- und Ergebnisziele
Du initiierst und steuerst gemeinsame Vertriebsaktivitäten, darunter Kampagnen, Events, Webinare, Messeauftritte und gemeinsame Kundenveranstaltungen und bewertest deren Geschäftserfolg
Du unterstützt unsere Sales- und Consulting-Teams bei strategischen Geschäftschancen, der Positionierung gemeinsamer Lösungen sowie partnerbezogenen Angeboten und Ausschreibungen
Du beobachtest relevante Technologie- und Markttrends und leitest daraus strategische Wachstumsinitiativen für unser Data & AI Portfolio ab
Du verantwortest die transparente Dokumentation, Pflege und Auswertung partnerbezogener Aktivitäten, Opportunities und KPIs in unseren CRM- und Partnersystemen
Dein Profil Data ist auch in Deiner DNA ? Das solltest Du mitbringen:
Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation
Du verfügst über mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im Strategic Partner Management, Alliance Management, Business Development oder IT-Vertrieb, im Umfeld von IT-Beratung, Cloud-Technologien oder Data & AI
Du bringst nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der kommerziellen Weiterentwicklung strategischer Technologiepartnerschaften mit, vorzugsweise mit Microsoft, AWS, Databricks oder vergleichbaren Technologieanbietern
Du hast Erfahrung in der Verantwortung und Steuerung von Wachstumszielen und kannst nachweisbare Geschäftserfolge aus strategischen Partnerschaften vorweisen
Du kennst die Strukturen und Mechanismen relevanter Technologiepartnerprogramme und verfügst über Erfahrung mit Co-Selling, Go-to-Market-Aktivitäten, Partner Incentives und Zertifizierungsanforderungen
Du verfügst über ein gutes technisches und kommerzielles Verständnis von Cloud-Plattformen, modernen Datenarchitekturen, Data Analytics, Artificial Intelligence und Generative AI und kannst deren geschäftlichen Mehrwert überzeugend vermitteln
Du hast Erfahrung in der Entwicklung und erfolgreichen Umsetzung von Partnerstrategien, gemeinsamen Business Plans und wachstumsorientierten Vertriebsinitiativen
Du zeichnest dich durch ausgeprägtes unternehmerisches Denken, Ergebnisorientierung und einen klaren Fokus auf die Entwicklung profitabler Geschäftsmöglichkeiten aus
Du überzeugst durch hohe Eigeninitiative, Durchsetzungsvermögen und die Fähigkeit, interne und externe Stakeholder für gemeinsame Geschäftsziele zu gewinnen
Du verfügst über ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein souveränes und professionelles Auftreten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen
Du arbeitest eigenständig, strukturiert und lösungsorientiert und bringst ausgeprägte organisatorische und koordinative Fähigkeiten mit
Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie idealerweise mit relevanten Partnerportalen und Partnermanagement-Tools
Du verfügst über fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Wir bieten Data bewegt uns! Was Dich auf Deiner persönlichen Journey erwartet, findest Du hier:
Work-Life-Balance
Vertrauensarbeitszeit mit flexibler Arbeitszeitgestaltung, hybrides Arbeitsmodell, workation – nutze die Möglichkeit aus dem EU-Ausland zu arbeiten
Kultur & Zusammenarbeit
Einzigartige Teamatmosphäre, flache Hierarchien zu unserem CEO Alex sowie eine offene Feedbackkultur, jährliche Teamworkshops auf unserem Data.Castle im Zillertal, gelebtes Data.Musketeer Prinzip – „einer für alle, alle für einen!“, unser [at] Buddy Programm zur besseren Vernetzung, regelmäßig stattfindende Fach- und Freizeitevents, hundefreundliche Büros
Fachliche & persönliche Entwicklung
Intensiver Onboarding- & Einarbeitungsprozess, persönlicher Entwicklungsplan und indi
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