Head of Sales (m/w/d)

Unsere Mission bei Drevise

Die Fertigungsindustrie bildet das Fundament unserer modernen Welt. Doch während künstliche Intelligenz ganze Branchen verändert, arbeiten Ingenieure und Fertigungsexperten noch immer mit fragmentierten Systemen, manuellen Prozessen und Wissen, das über unzählige Dokumente und Unternehmen verteilt ist. Wir bei Drevise wollen das grundlegend verändern.

Wir arbeiten an einer Zukunft, in der technisches Wissen nicht länger in einzelnen Systemen und Köpfen verborgen bleibt, sondern intelligent miteinander vernetzt wird. Dafür entwickeln wir eine KI-Plattform, die technische Produktdaten versteht, Experten unterstützt und Unternehmen miteinander verbindet. Unser Ziel: Die Art und Weise neu definieren, wie Produkte weltweit entwickelt, gefertigt und auf den Markt gebracht werden.

Unser Team will mehr, als nur einen Job zu machen: Wir hinterfragen bestehende Grenzen, übernehmen Verantwortung und bauen gemeinsam etwas auf, das bleibt. Wer bei Drevise einsteigt, gestaltet nicht nur ein Unternehmen mit, sondern die Zukunft einer der wichtigsten Industrien der Welt.

Deine Aufgaben

Als Head of Sales (m/w/d) baust du den Vertrieb von Drevise auf und verantwortest unseren Neuumsatz. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung, stellst dein Team zusammen, schaffst die nötigen Strukturen und gewinnst im ersten Jahr selbst ausgewählte Schlüssel-Accounts. Dein Erfolg ist direkt im Wachstum des Unternehmens sichtbar.

• Du stellst BDRs und Account Executives ein, arbeitest sie ein und entwickelst sie weiter – 2027 wächst dein Team auf rund 10 Personen.
• Du verantwortest den Neuumsatz, steuerst Pipeline, Forecast und Zielerreichung des Teams und sorgst dafür, dass aus Pilots Lizenzen werden.
• Du verkaufst selbst mit, gewinnst im ersten Jahr ausgewählte Schlüssel-Accounts bei großen Industrieunternehmen und gehst mit gutem Beispiel voran.
• Du schaffst Strukturen für Vertriebsprozess, Qualifizierung, Playbooks, CRM und Pricing-Feedback und legst so das Fundament für skalierbares Wachstum.
• Du gestaltest gemeinsam mit den Gründern unseren Go-to-Market, findest heraus, welche Branchen und Segmente am stärksten ziehen, und machst daraus wiederholbare Erfolge.
• Du bringst Feedback aus dem Markt direkt zu unserem Product-Team und den Gründern und beeinflusst so, wie sich Drevise weiterentwickelt.
• Du baust die Zusammenarbeit mit Customer Success und Marketing auf, damit aus gewonnenen Kunden langfristige Partnerschaften werden.

Qualifikationen

• Du bringst mehr als 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, davon mindestens 3 Jahre mit Führungsverantwortung.
• Du hast bereits ein Vertriebsteam in einem Start-up oder Scale-up aufgebaut und weiterentwickelt.
• Du hast selbst Deals ab 100.000 € mit langen Verkaufszyklen und Entscheidern bis auf C-Level gewonnen – idealerweise in Enterprise-Software oder der Industrie.
• Du bist Player-Coach: Du führst gern und verkaufst gern, coachst dein Team im Alltag und gehst bei wichtigen Deals selbst mit an den Tisch.
• Du baust lieber auf, als Bestehendes nur zu verwalten – fehlende Strukturen motivieren dich.
• Du denkst unternehmerisch, stehst für die Zahlen deines Teams ein und steuerst über klare Kennzahlen und einen verlässlichen Forecast.
• Du kennst Tools wie HubSpot, ZoomInfo und LinkedIn Sales Navigator.
• Du sprichst fließend Deutsch und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse.
• Du lebst in Berlin oder bist bereit, für die Rolle nach Berlin zu ziehen.

Benefits

• Steile Lernkurve: Du arbeitest direkt mit unseren Gründern zusammen, berichtest an die Geschäftsführung und prägst die Go-to-Market-Strategie von Drevise maßgeblich mit.
• Echte Verantwortung: Du baust unseren Vertrieb und dein eigenes Team von Grund auf auf und hast direkten Einfluss auf das Wachstum von Drevise.
• Team Spirit: Ein internationales, ambitioniertes Team mit regelmäßigen Team-Events und einem jährlichen Team-Offsite.
• Learning & Growth: Regelmäßiges Feedback, kurze Entscheidungswege und ein klarer Entwicklungspfad.
• AI & Tech: Moderne Hardware und voller Zugang zu KI-Tools inklusive eigener Claude-Lizenz.
• Office & Flexibilität: Dein Arbeitsplatz im WeWork Berlin Mitte, zentral gelegen, mit Kaffee, Community-Events und Austausch mit anderen Start-ups. Dazu flexible Arbeitszeiten und Remote-Tage nach Absprache.
• Erholung: 30 Urlaubstage pro Jahr und zusätzlich frei am 24. Dezember.
• Attraktive Vergütung: Ein wettbewerbsfähiges Gehalt, das deiner Erfahrung und Verantwortung entspricht inkl. VSOP-Optionen.

Bewerbungsprozess

• Unterlagen & Video sichten: Schick uns deinen Lebenslauf und ein Video (max. 1 min), warum du die richtige Person für diese Rolle bist.
• Kennenlern-Telefonat: Ein kurzer Call (ca. 15 Minuten), um uns gegenseitig kennenzulernen.
• Interview & Case: Gespräch mit einem unserer Gründer und einer Person aus dem Fachbereich inkl. einer kleinen praxisnahen Aufgabe, z. B. dein Plan für den Vertriebsaufbau in den ersten 90 Tagen.
• On-Site Kennenlernen: Du besuchst uns im Berliner Office und lernst unser Team kennen.
• Angebot: Passt es für beide Seiten, erhältst du im Anschluss ein Angebot von uns.

Solltest du an irgendeiner Stelle besondere Bedürfnisse oder Flexibilität benötigen, sag uns einfach Bescheid – wir finden eine Lösung!

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation

Broad estimate: €44,000–€58,000/year