Manager Kommunale Partnerschaften & Akquise (m/w/d)

Dafür brauchst du ein gutes Verständnis kommunaler Entscheidungswege, überzeugende Argumente und Fingerspitzengefühl. Du bringst unterschiedliche Interessen zusammen und führst Gespräche zügig zu verbindlichen Vereinbarungen. Dabei behältst du die langfristige Beziehung im Blick: Auch bei Vorbehalten oder einem vorläufigen Nein entwickelst du den Zugang zur Stadt weiter.

Aufgaben

• Strategisch wichtige Städte gezielt gewinnen: Dein Schwerpunkt liegt auf den 100 größten Städten Deutschlands und ihren kommunalen Partnern, insbesondere Stadtwerken. Du recherchierst Zuständigkeiten und Entscheidungsstrukturen, entwickelst für jede Zielstadt eine passende Ansprache und baust eigenständig Beziehungen zu den relevanten Verantwortlichen auf. Diese aft.
• Entscheidungswege verstehen und Beziehungen aufbauen: Du findest heraus, wer fachlich beteiligt ist, wer Entscheidungen vorbereitet und wer zustimmen muss. Du baust belastbare Geschäftsführung und kommunalen Gremien auf und beziehst die richtigen Personen frühzeitig ein.
• Kooperationsmodelle überzeugend vermitteln: Du erklärst unsere Standort- und Infrastrukturkonzepte verständlich und arbeitest ihren Nutzen für die jeweilige Kommune heraus. Du hörst zu, klärst Fragen und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen Lösungen für unterschiedliche Anforderungen.
• Gespräche zügig zu Entscheidungen führen: Du vereinbarst nächste Schritte, hältst Zusagen nach und erkennst, wo ein Prozess ins Stocken gerät. Du bearbeitest Einwände und schaffst Verbindlichkeit, ohne das Vertrauen der Beteiligten zu gefährden.
• Langfristige Vereinbarungen verhandeln und abschließen: Du bereitest Angebote und Entscheidungsunterlagen vor, stimmst Vertragsinhalte ab und führst die Verhandlungen bis zum Abschluss. Dabei behältst du sowohl unsere wirtschaftlichen Ziele als auch die Voraussetzungen für eine tragfähige Partnerschaft im Blick.
• Mit Projektpartnern und Fachbereichen zusammenarbeiten: Du koordinierst die Abstimmung zwischen Städten, Stadtwerken, Mobilfunkunternehmen und unseren internen Teams. Du bringst die relevanten Beteiligten zusammen, klärst offene Fragen und hältst Vereinbarungen, Zuständigkeiten und nächste Schritte für alle nachvollziehbar fest.
• Chancen erkennen und Akquiseprozesse gezielt steuern: Du beobachtest Entwicklungen, Ausbauprogramme und Fördermöglichkeiten in unseren Zielstädten und nutzt sie als Ansatzpunkte für Gespräche und Kooperationen. Gesprächsstände und Entscheidungsprozesse dokumentierst du im CRM und erstellst aussagekräftige Forecasts und Reports. Auf Fachkongressen und Netzwerkveranstaltungen vertrittst du das 5G-Synergiewerk und baust gezielt

Qualifikation

• Erfahrung in der eigenständigen Partnergewinnung: Du hast mindestens drei Jahre Erfahrung in der aktiven Akquise, im Business Development, Key Account Management oder in der Standortentwicklung. Du hast selbst neue Kunden oder Partner gewonnen und Verhandlungen bis zu verbindlichen Vereinbarungen geführt.
• Verständnis für kommunale oder vergleichbar komplexe Entscheidungsstrukturen: Idealerweise hast du bereits mit Städten, Gemeinden, Stadtwerken oder anderen öffentlichen Organisationen zusammengearbeitet. Alternativ bringst du Erfahrung mit langfristigen Partnerschaften mit, bei denen mehrere Beteiligte und unterschiedliche Interessen zusammenkommen.
• Beziehungsaufbau mit klarer Zielorientierung: Du gewinnst Vertrauen, hörst aufmerksam zu und gehst respektvoll mit Vorbehalten um. Gleichzeitig sprichst du offene Punkte an, forderst Rückmeldungen ein und führst Gespräche zu konkreten Ergebnissen.
• Eigeninitiative und konsequente Nachverfolgung: Du wartest nicht auf eingehende Anfragen, sondern baust Du steuerst mehrere Akquiseprozesse parallel, setzt Prioritäten und bleibst auch bei längeren Entscheidungswegen verbindlich dran.
• Sicherheit in Präsentation und Verhandlung: Du kannst komplexe Zusammenhänge verständlich erklären und auf unterschiedliche Gesprächspartner eingehen. Du vertrittst unsere Interessen klar und entwickelst Vereinbarungen, die für beide Seiten langfristig funktionieren.
• Interesse an Infrastruktur und technischen Zusammenhängen: Du kannst dich in technische Konzepte einarbeiten und ihren Nutzen vermitteln. Kenntnisse unserer konkreten Mobilfunk- und Standortmodelle lernst du während der Einarbeitung.
• Passende Grundlagen: Du hast ein Studium oder eine kaufmännische beziehungsweise technische Ausbildung abgeschlossen. Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse und bist für Termine und Veranstaltungen innerhalb Deutschlands reisebereit.

Benefits

• Vergütung: Dein Jahresbruttogehalt inklusive variabler Vergütung (OTE) liegt je nach Erfahrung und Qualifikation zwischen 60.000 und 70.000 €.
• Flexibles Arbeiten: Außerhalb deiner Vor-Ort-Termine arbeitest du im Homeoffice oder mobil. Deine Arbeitszeit gestaltest du im Rahmen deiner Termine und der gemeinsamen Abstimmung flexibel.
• 30 Urlaubstage: Du hast jährlich 30 Tage Urlaub.
• Passende Ausstattung: Du erhältst die technische und digitale Ausstattung für deine Arbeit zu Hause und unterwegs.
• Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege: Du gestaltest deine Akquiseprozesse selbstständig und arbeitest direkt mit unseren Fachbereichen und der Geschäftsführung zusammen.
• Einarbeitung und Weiterbildung: Wir führen dich in unsere Kooperationsmodelle, Standortkonzepte und Abläufe ein. Weiterbildungen stimmen wir auf deine Aufgaben und Entwicklung ab.

Du gehst gerne auf neue Menschen zu, kannst unterschiedliche Interessen zusammenbringen und hast bereits selbst langfristige Partnerschaften aufgebaut? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Dein bisheriger Jobtitel ist für uns zweitrangig. Entscheidend ist, wie du neue Partner gewinnst, komplexe Entscheidungsprozesse voranbringst und zu tragfähigen Vereinbarungen führst. Erfahrung in der Telekommunikation ist dafür keine Voraussetzung.

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Posted Nov 01, 2026