Senior Account Executive (m/w/x) – SaaS

• Etabliertes Produkt im Wachstumsmarkt mit dreistelliger Kundenanzahl
• Namhafte europäische Venture-Capital-Investoren sichern die Weiterentwicklung und Marktexpansion
• Hohe Flexibilität durch hybrides Arbeiten und echte Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben – gesamtes Führungsteam hat Kinder!
• Attraktives Benefit-Paket inklusive Weiterbildungsbudget und physischen Gesundheitsförderungen
• Mitarbeiterbeteiligungsmodell für eine direkte Teilhabe am Unternehmenserfolg

In a nutshell: Ein innovativer B2B-Softwareanbieter, der die Abrechnungskomplexität der Energiewende löst und B2B-Kunden eine nahtlose, automatisierte Prozessabwicklung ermöglicht.

In dieser Schlüsselrolle treibst Du das Wachstum von Solarize maßgeblich voran und übernahmst die Verantwortung für die Neukundengewinnung im B2B-Segment. Du adressierst Entscheider bei Energielieferanten, Stadtwerken und EVUs, um ihnen den Mehrwert unserer automatisierten Abrechnungssoftware aufzuzeigen. Gemeinsam mit einem interdisziplinären Growth-Team gestaltest Du den Vertriebsansatz für neue Produktsparten wie die Wärmeabrechnung aktiv mit. Dabei verbindest Du strategische Pipeline-Arbeit mit gezielten Terminen vor Ort und gestaltest die Energiewende operativ mit.

Benefits

• Attraktives Gehaltspaket
• Flexible Arbeitszeiten
• Hybrides Arbeiten
• Intensive Einarbeitung
• Jobrad
• Mitarbeiterrabatte
• Sport (unternehmensfinanziert)
• Weiterbildungsmöglichkeiten

Aufgaben

Neukundengewinnung und Pipelineaufbau

• Du gewinnst Neukunden im Bereich Energielieferanten, Stadtwerke, EVUs sowie Contractoren.
• Generierung neuer Vertriebschancen und eigenverantwortlicher Aufbau einer nachhaltigen B2B-Pipeline
• Verhandlung und Abschluss komplexer Verträge von Erstitt
• Du betreust Entscheider auf Fachbereichs-, IT- und Geschäftsführungsebene zielgerichtet.
• Durchführung strukturierter Discovery-Gespräche und Präsentation der Softwarelösung in Kundendemos
• Wahrnehmung von planbaren Kundenterminen vor Ort zur Beziehungsfestigung

Produktmitgestaltung und Teamarbeit

• Du gestaltest den Vertriebsschwerpunkt Wärmeabrechnung im interdisziplinären Growth-Team.
• Zusammenarbeit mit BDRs, Marketing, Customer Success und Produktmanagement
• Rückmeldung relevanter Markt- und Kundenanforderungen an die Produktentwicklung

Anforderungen

Vertriebserfahrung im B2B-SaaS

• Du bringst fundierte Erfolge im B2B-Softwarevertrieb mit.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im eigenständigen Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Softwarelösungen
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung über komplexe Vertriebszyklen hinweg

Strategisches Pipeline-Management

• Du beherrschst die Steuerung mehrstufiger Entscheidungsprozesse (Midmarket, Enterprise) mit verschiedenen Stakeholdern.
• Erfahrung im Umgang mit mehreren enerierung und priorisierten Chancennutzung

Branchenwissen und Sprachen

• Du verhandelts souverän Abschlüsse und verstehst energiewirtschaftliche Grundzusammenhänge.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse auf C2-Niveau in Wort und Schrift
• Von Vorteil: Netzwerk bei Stadtwerken, EVUs oder im Wärmemarkt
• Von Vorteil: Grundverständnis für energiewirtschaftliche Prozesse und komplexe IT-Systemlandschaften

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation