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Enterprise Account Manager (m/w/d) Federal Government

Listed on a job portal Nov 12, 2026

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FAST LTA

Berlin

GermanFluent German (C1+)

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Salary (estimate)

Broad estimate: €44,000–€58,000/year

About this job

Kurzinfo

FAST LTA ist ein deutscher Hersteller von Storage-Technologie für den B2B-Markt mit den Produktlinien Silent Brick, Silent Cube und Silent AI. Wir entwickeln unveränderliche, revisionssichere und energieeffiziente Speicherlösungen "Made in Germany" – ein zentrales Argument im öffentlichen Sektor, wo Datensouveränität, Ausfallsicherheit und Compliance-Anforderungen (NIS2, BSI-Grundschutz, KRITIS, DSGVO) zunehmend im Vordergrund stehen.

Als Enterprise Account Manager (m/w/d) Federal Government baust du ein strategisches Wachstumssegment auf und berichtest direkt an unseren CRO. Im Field-Sales-Team und in enger Abstimmung mit den Territory-Vertriebsteams fokussierst du dich ausschließlich auf Bundesministerien, -ämter und -betriebe deutschlandweit.

Du profitierst von einem attraktiven Vergütungsmodell mit klarer Quotenstruktur, engem Austausch mit CRO, Marketing und Produktmanagement – und einem vollständig ortsunabhängigen Arbeitsmodell innerhalb Deutschlands.

Das sind deine Aufgaben:

Du baust eigenständig ein Portfolio strategischer Bundesbehörden-Accounts auf, inklusive Account-Planung und Whitespace-Analyse
Du navigierst komplexe Buying Center (KdB, Fachreferate, Beschaffungsstellen, IT-Sicherheitsbeauftragte, Vergabestellen) und baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern und Multiplikatoren auf

Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus für öffentliche Vergabeverfahren – von Markterkundung und Interessenbekundung über Teilnahmewettbewerbe bis zum Zuschlag (z. B. VOL, UVgO, ggf. Verhandlungsverfahren)

Du arbeitest eng mit Reseller- und Systemhauspartnern gemäß FAST LTA Channel-Modell zusammen (Rahmenverträge, Deal Registration, gemeinsame Angebotsstrategie)

Du entwickelst und setzt eine MEDDPICC-basierte Opportunity-Strategie um, inklusive Forecast- und Pipeline-Pflege im CRM (Dynamics) sowie Quotenverantwortung mit regelmäßigem Reporting an den CRO

Du arbeitest eng mit Marketing bei zielgruppenspezifischer Demand Generation (Fachkongresse, öffentliche Ausschreibungsplattformen, Behörden-Events) sowie mit Produktmanagement/Presales zu Zertifizierungs- und Compliance-Anforderungen (BSI, KRITIS, Datensouveränität) zusammen

Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Infrastruktur- oder Storage-Lösungen im öffentlichen Sektor mit, idealerweise mit Fokus auf Bundesbehörden
Du verfügst über fundierte Kenntnisse öffentlicher Vergabeverfahren und -recht, sowie Erfahrung mit Rahmenverträgen
Du hast nachweisbaren Erfolg im Enterprise-/Key-Account-Vertrieb mit langen, mehrstufigen Sales Cycles und idealerweise ein belastbares Netzwerk in Bundesbehörden und/oder deren IT-Dienstleistern
Du hast Erfahrung im indirekten Vertrieb über Reseller/Systemhäuser und gehst sicher mit MEDDPICC oder vergleichbaren Qualifizierungs-Frameworks um
Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse (inkl. Behördendeutsch) sowie Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Attraktives Gehalt + betriebliche Altersvorsorge mit 30 % Arbeitgeberzuschuss (ETF-basiert)
Flexibles Arbeiten – Home-Office nach der Einarbeitung
Echtes Team – kurze Wege, wertschätzende Kultur, regelmäßige Events (Wiesn, Weihnachtsfeier, Afterwork)
EGYM Wellpass – Yoga & Lauftraining im Park mit externem Coach
JobRad + kostenlose Parkplätze
Familienfreundlich – Zuschüsse zu Geburt und Kinderbetreuung

in einem dynamischen Umfeld?

Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung!

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Wir setzen auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter.

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Job facts

Employer: FAST LTA
Role: Enterprise Account Manager (m/w/d) Federal Government
City: Berlin
Work mode: not stated
Language: German
Seniority: not stated
Listed on a job portal: Nov 12, 2026
Source: XING

Company rating

Glassdoor 4.3
9 reviews
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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation

Listed on a job portal Nov 12, 2026

Full-time reference: about €40,000/year