Senior Account Executive (m/w/d) B2B SaaS I Ailance

• Du führst Discovery-Gespräche, ermittelst Bedarf, Entscheider, Budget, Zeitplan und Erfolgskriterien.
• Du recherchierst Zielkunden, sprichst sie aktiv an und baust deine eigene Pipeline auf.
• Du präsentierst Ailance in problemorientierten Demos und Workshops; bei Bedarf holst du Produkt-, Consulting- und Solutionbuilder-Teams hinzu.
• Du entwickelst Angebote und Business Cases, steuerst mehrere Beteiligte durch den Kaufprozess, verhandelst und schließt Verträge ab.
• Du führst deine Chancen in Pipedrive mit klaren nächsten Schritten und realistischen Prognosen. Dem SDR gibst du Feedback zur Qualität der übergebenen Leads.
• Du begleitest Testphasen bis zur Kaufentscheidung und übergibst gewonnene Kunden strukturiert an Onboarding und Consulting.

Qualifikation

• Du hast deine Vertriebslaufbahn in einer SDR- oder BDR-Rolle mit eigener Neukundenansprache und Leadqualifizierung begonnen. Danach hast du als Account Executive vollständige Verkaufsprozesse verantwortet und dich zu einer Senior-Rolle mit nachweisbaren eigenen Abschlüssen entwickelt.
• Du hast B2B-Software erfolgreich an mittelständische oder große Unternehmen verkauft und kannst konkrete eigene Abschlüsse belegen.
• Du beherrschst beratenden Vertrieb vom ersten Gespräch über Demo und Angebot bis zu Verhandlung und Abschluss – auch mit mehreren Entscheidern aus Fachbereich, IT, Einkauf und Geschäftsführung.
• Telefonische Neukundenakquise gehört für dich selbstverständlich zur Rolle.
• Du hast selbst aus Erst
• Du kannst Kundenprobleme präzise erfassen, den wirtschaftlichen Nutzen einer Lösung erläutern und deine Pipeline verlässlich prognostizieren.
• Du arbeitest eigenverantwortlich und dokumentierst Chancen konsequent im CRM.
• Du sprichst sehr gut Deutsch und gut Englisch. Erfahrung mit Datenschutz, Compliance, Risiko oder Informationssicherheit ist ein Plus; die Bereitschaft, dich in diese Themen einzuarbeiten, ist Voraussetzung.

Benefits

• Eine Vertriebsrolle mit Verantwortung für eigene Neukundenabschlüsse und Gestaltungsspielraum beim Aufbau deiner Pipeline.
• Zusammenarbeit mit SDR, Head of Sales, Produktentwicklung und Consulting sowie fachliche Unterstützung bei komplexen Verkaufschancen.
• Ein breites Lösungsportfolio rund um Ailance Core, RoPA, DPIA, TIA und AI Governance.Direkter die die Software entwickeln und bei Kunden einführen.
• Vergütung aus Fixum und erfolgsabhängiger Komponente; die Details besprechen wir im Bewerbungsprozess.
• Dein jährliches Brutto-Fixgehalt liegt je nach Erfahrung und nachgewiesenen Abschlüssen zwischen 65.000 und 75.000 €. Hinzu kommt eine variable Zielvergütung. Die konkreten Ziele und Provisionsregeln besprechen wir transparent im Bewerbungsprozess.

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Veröffentlicht am 02. Nov. 2026

Quelle: Statistisches Bundesamt (Destatis), Tabelle; dl-de/by-2-0; eigene Berechnung