Senior Account Executive Public Sector (m/w/d)

Jobbeschreibung

Als Senior Account Executive (m/w/d) für den Public Sector Germany verantwortest du den Auf- und Ausbau unseres Geschäfts im öffentlichen Sektor. Du gewinnst neue Kunden, entwickelst strategische Beziehungen und führst komplexe Opportunities vom Erst Gemeinsam mit internen Experten und Expertinnen gestaltest du unsere Marktstrategie und schaffst die Grundlage für nachhaltiges Wachstum im deutschen Public Sector.

Business Development Public Sector

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Go-to-Market-Strategie zur nachhaltigen Weiterentwicklung unseres Public-Sector-Geschäfts in Deutschland
• Identifikation, Priorisierung und Entwicklung von Zielkunden, Marktpotenzialen und strategischen Accounts sowie Aufbau einer langfristigen Vertriebspipeline
• Analyse relevanter Markt-, Technologie- und Regulierungstrends und Ableitung gezielter Vertriebsinitiativen in Zusammenarbeit mit Marketing, Partnern und internen Experten

Strategic Account & Client Management

• Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen sowie Entwicklung langfristiger Partnerschaften
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf Fach-, IT-, Beschaffungs- und Executive-Ebene sowie Analyse von Stakeholder- und Entscheidungsstrukturen
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen sowie Identifikation und Realisierung von Cross-Selling-, Upselling- und Wachstumspotenzialen durch die Positionierung unseres Leistungs- und Lösungsportfolios

Network Development

• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu öffentlichen Auftraggebern, Entscheidern, Partnern und relevanten Marktteilnehmern.
• Repräsentation des Unternehmens und Ausbau der Marktpräsenz durch aktive Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Fachkonferenzen und Netzwerktreffen
• Systematisches Stakeholder-Management zur Erschließung neuer Marktzugänge sowie zur frühzeitigen Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten und strategischen Initiativen

Opportunity Development & Sales Ownership

• Identifikation, Qualifizierung und strategische Entwicklung komplexer Vertriebschancen mit klaren Deal-, Win- und Abschlussstrategien
• End-to-End-Steuerung von Opportunities über den gesamten Sales Cycle hinweg, von der Bedarfsanalyse bis zum Auftragseingang
• Verantwortung für Pipeline, Forecast und Closing inklusive Risiko-, Stakeholder- und Entscheidungsmanagement

Public Procurement & Tender Management

• Identifikation, Bewertung und strategische Steuerung öffentlicher Ausschreibungen, Vergabeverfahren und Rahmenverträge
• Entwicklung erfolgreicher Bid-, Positionierungs- und Partnerstrategien in Zusammenarbeit mit Bid Management, Solution Experts und externen Partnern
• Sicherstellung einer wettbewerbsfähigen Marktposition durch gezielte Differenzierung, Verhandlungsführung und optimale Ausschöpfung von Vergabechancen

Consultative & Value Selling

• Analyse der strategischen, organisatorischen und technologischen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber sowie Übersetzung in konkrete Business- und Transformationsbedarfe
• Entwicklung und Positionierung überzeugender Value Propositions, die Business Value, technische Lösung und kommerzielles Modell miteinander verbinden
• Führung strategischer Kundengespräche auf Executive-Level sowie souveräne Kommunikation mit Fachbereichen, CIO-Organisationen, Beschaffung und Management
• Verantwortung für die kommerzielle Deal- und Verhandlungsstrategie

Stellenanforderung

Dein Profil:

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B- beziehungsweise B2G-Vertrieb
• Idealerweise mindestens 7 Jahre relevante Berufserfahrung im Enterprise Sales, Account Management, Business Development oder vergleichbaren Rollen
• Mehrjährige Erfahrung im deutschen Public Sector
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen
• Erfolgreiche Steuerung komplexer und langfristiger Sales Cycles
• idealerweise Erfahrung im SAP- bzw. ERP-Umfeld oder mit Cloud- und Softwarelösungen
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeprozessen
• Sehr gutes Verständnis des deutschen Public-Sector-Marktes inkl. der Strukturen und Entscheidungsprozesse öffentlicher Auftraggeber

Falls du denkst, dass du nicht alle Anforderungen erfüllst: Bei uns sind deiner Entwicklung "keine Grenzen gesetzt"! Geh mit uns gemeinsam deinen Weg – Wir unterstützen dich dabei! Zeige uns einfach wer du bist.

Was dich bei uns erwartet:

Ein Umfeld, dass jederzeit offen für Veränderungen und Optimierungen ist. Ein "das war schon immer so" gibt es bei uns nicht. Du hast die Chance dein Wissen einzubringen, Prozesse zu gestalten, vorhandenen Themen zu standardisieren oder Abläufe zu optimieren. Sei Impulsgeber im Thema Projektmanagement und bringe uns mit deiner Expertise noch weiter nach vorne! Wir schaffen Rahmenbedingungen, in denen du dich wohlfühlst. Daher bieten wir dir viele Benefits, wie europaweites flexibles Arbeiten, Mobilität und Altersvorsorge. Im Folgenden findest du mehr Informationen!

Wir schaffen Rahmenbedingungen, in denen du dich wohlfühlst:

• Home-Office Verträge & absolute Flexibilität durch freie Gestaltung der Arbeitszeit
• Unbefristete Festanstellung und 30 Tage Urlaub
• FlexWork: Bis zu 3 Monate pro Jahr remote aus dem europäischen Ausland arbeiten
• Monatliches Budget für individuell wählbare Benefits aus über 50 möglichen Angeboten über emplu, verschiedene Angebote über Corporate Benefits, sowie Fahrrad- und Autoleasing per Gehaltsumwandlung
• Mental Health Benefit 'Nilo' – 10 kostenlose Sessions mit Psycholog:innen jährlich sowie Zugang zu Meditationen und Kursen
• Wir unterstützen dich gezielt bei deiner fachlichen und persönlichen Entwicklung bei Natuvion
• Mentorenprogramm für eine strukturierte und persönliche Einarbeitung
• Werde Teil des #teamgreen - Bei Natuvion arbeitest du an innovativen Projekten als Teil eines Teams, das füreinander einsteht. Wir setzen auf Zusammenarbeit, Offenheit und Vertrauen
• Modernes Equipment und zentrale Büros in Walldorf, Berlin, München und Leipzig
• Uns ist deine langfristige Perspektive wichtig, deshalb bezuschussen wir deine betriebliche Altersvorsorge sowie vermögenswirksame Leistungen

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