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Startup Job / Mitgründer / Praktika: Key Account Manager – Pharmacy & Distributor

Veröffentlicht am 26. Okt. 2026

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Fortea

Berlin

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Gehalt (Schätzung)

Grobe Schätzung: etwa 64.000 €/Jahr

Über diese Stelle

(m/w/d) -

Über uns

Wir bauen die führende digitale Consumer-Health-Brand im Bereich Healthy Aging auf. Unsere Mission: Vitalität neu erleben – für die besten Jahre Ihres Lebens.

Wir verbinden medizinische Glaubwürdigkeit mit digitaler Innovation und schaffen eine neue Art von Gesundheitsmarke: klar, vertrauensvoll, verbraucherfreundlich und immer mit dem Ziel, gesunde Lebensjahre zu verlängern.

FORTĒA ist eine der am schnellsten wachsenden D2C-Health-Brands im DACH-Markt. Unterstützt werden wir von führenden VCs und Business Angels.

Aufgaben

Als Key Account Manager – Pharmacy & Distributor Management (m/w/d) verantwortest du das deutsche Apothekengeschäft von FORTĒA end-to-end: Du führst die Beziehung zu unserem Distributionspartner, übersetzt unsere Strategie in einen klaren Trade Master Plan und stellst die Umsetzung bis in die Apotheke sicher. Erfolg misst sich nicht am Sell-in, sondern an nachhaltigem Sell-out, gesunden Beständen und starkem Markenauftritt.

Distributor Management: Du führst unseren Distributionspartner über Sales, Trade Marketing, Finance und Supply Chain hinweg. Mit Joint Business Plans, klarem Review-Rhythmus und konsequentem Nachsteuern bei Underperformance

Trade Master Plan: Du entwickelst den jährlichen Kanalplan: Apotheken-Segmentierung, Prioritätskunden, Sortiments- und Listungsstrategie, Preis- und Promotionarchitektur, Aktivierungskalender

Kommerzielle Steuerung: Du verhandelst Margen, Konditionen und Promotion-Investments und verantwortest Gross-to-Net, Trade Investment und Kanalprofitabilität

Sell-out, Forecast & Bestand: Du steuerst Sell-in und Sell-out mit voller Transparenz und verantwortest Forecast und Bestände gemeinsam mit Partner und Supply Chain

Expansion & Execution: Du treibst den Distributionsausbau in der richtigen Apothekenlandschaft, etablierst Standards und bist regelmäßig im Feld: bei Außendienstbesuchen und in der Schulung von Vertretern und Apothekenteams

Marke & Steuerung: Du bist kommerzieller Guardian der Marke im Kanal und baust das Apotheken-Dashboard auf, das Performance sichtbar und diskutierbar macht

5–8+ Jahre kommerzielle Erfahrung in Consumer Health, OTC, Nahrungsergänzung oder Pharma
Belastbare Erfahrung im deutschen Apothekenkanal - Voraussetzung für die Rolle
Nachweisliche Steuerung von Distributoren bzw. Großhändlern, idealerweise inkl. Third-Party-Außendienst
Track Record in kommerziellen Verhandlungen (Preise, Margen, Rabatte, Konditionen) sowie in GTN- und Kanal-P&L-Verantwortung
Erfahrung mit Trade-/Channel-Plänen und der Steuerung von Sell-in, Sell-out, Forecast und Beständen

Verhandlungsstärke: Du führst komplexe Distributor-Verhandlungen und baust dabei tragfähige langfristige Partnerschaften auf
Tiefe Apothekenexpertise: Du verstehst, wie Apotheken arbeiten, wie Einkaufsentscheidungen getroffen werden und was Listung, Empfehlung, Rotation und Nachbestellung treibt
Marken- und Konsumentenorientierung: Dir ist klar, dass Apotheken-Execution kurzfristige Conversion liefern und gleichzeitig langfristigen Markenwert aufbauen muss
Ausgeprägte Analytik: Du steuerst GTN, Margen, Trade Investments, Kundenprofitabilität und ROI sicher und übersetzt Absatz-, Distributions-, Bestands-Daten in kommerzielle Entscheidungen
Execution-Fokus: Du bist bereit, Zeit im Feld zu verbringen und zu verstehen, was in der Apotheke tatsächlich passiert
Unternehmerisch und hands-on: Du baust Prozesse und Strukturen in einer schnell wachsenden Organisation auf
Leistungsorientierung: Du setzt ambitionierte Ziele, misst Performance und nimmst externe Partner in die Verantwortung

End-to-end-Verantwortung für den deutschen Apothekenkanal mit direkter Berichtslinie an die Gründer
Hohen Gestaltungsspielraum: Du entscheidest, wie der Kanal aufgebaut wird, von der Segmentierung bis zur Execution am POS
Aufbau der kommerziellen Strukturen einer der am schnellsten wachsenden D2C-Health-Brands im DACH-Raum
Ein attraktives Gehaltspaket bestehend aus Fixgehalt und leistungsabhängiger Komponente
Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, hohes Tempo
Ein modernes Office in Berlin mit allen typischen Startup Benefits

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Eckdaten der Stelle

Arbeitgeber: Fortea
Position: Startup Job / Mitgründer / Praktika: Key Account Manager – Pharmacy & Distributor
Stadt: Berlin
Arbeitsmodell: nicht angegeben
Sprache: Deutsch
Erfahrungsstufe: nicht angegeben
Veröffentlicht: 26. Okt. 2026
Quelle: XING

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