Business Developer / Key Account Manager (m/w/d) KI & Daten im öffentlichen Sektor

Business Developer / Key Account Manager (m/w/d) KI & Daten im öffentlichen Sektor

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Veröffentlicht am: 4 Nov, 2026 Bewerbung möglich bis: 2 Dec, 2026 Projektstatus: In-house

Land: Germany Einsatzort: Hamburg oder Berlin Job code: 44385

Du möchtest etwas bewegen?

Dann komm zur GFA Consulting Group - eines der führenden europäischen Beratungsunternehmen in der internationalen Entwicklungszusammenarbeit.

Seit 1982 hat die GFA zahlreiche Entwicklungs- und Forschungsprojekte zu Themen von globaler Bedeutung in über 130 Ländern durchgeführt.

In unseren Projekten und an unserem Hauptsitz in Hamburg engagieren wir uns für die Erreichung der Sustainable Development Goals (SDGs) und tragen auf diese Weise zur Verbesserung der Lebensbedingungen der Menschen weltweit und zum Schutz der Erde bei. Dabei ist unser internationales und multikulturelles Team das Herzstück unseres Erfolgs.

Wenn du unsere Leidenschaft für die Internationale Zusammenarbeit teilst und gerne in einem internationalen Umfeld arbeitest, in dem du einen Beitrag zur Gestaltung einer besseren Welt leisten kannst, werde Teil des GFA Teams als: Business Developer / Key Account Manager (m/w/d) KI & Daten im öffentlichen Sektor

Die Digital Innovation Unit (DIU) der GFA verfolgt einen menschenzentrierten Ansatz und orientiert sich an den Principles for Digital Development. Sie setzt auf Daten- und KI-Lösungen, die den Bedürfnissen von Kund*innen und Gemeinschaften gerecht werden, um globale Herausforderungen anzugehen und Datenkompetenz vor Ort zu stärken. Unser interdisziplinäres, global vernetztes Team vereint Expertise in KI, Daten, IT, Design, Innovation und Politik.

Möchtest du etwas bewegen? Dann gestalte als Business Developer das Wachstum der DIU mit. Wir bauen unser Geschäft mit KI- und Datenlösungen für den öffentlichen Sektor weiter aus und suchen eine Verstärkung, die neue Geschäftsfelder erschließt und gleichzeitig langfristige Beziehungen zu Kommunen, Behörden und Versorgern betreut und ausbaut.

Deine Aufgaben

• Du baust ein Netzwerk aus Kunden und Partnern auf, vertrittst uns bei Bedarf auf Messen und Veranstaltungen und arbeitest eng mit Beratung und Entwicklung zusammen.
• Du erkennst Chancen im öffentlichen Sektor, bevor sie ins formale Vergabeverfahren gehen, und begleitest Angebote, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen.
• Du identifizierst neue Geschäftsfelder, Zielgruppen und Anwendungsfelder, analysierst Märkte, Wettbewerber und technologische Entwicklungen und bewertest die wirtschaftliche Machbarkeit neuer Ideen.
• Du baust Neukunden in definierten Märkten und langfristige Beziehungen auf Entscheiderebene auf, entwickelst individuelle Kundenstrategien und baust bestehende Key Accounts aus, auch durch Cross-Selling.
• Du wirkst an der Entwicklung neuer Use Cases, Sales Plays, Value Propositions und Zielsegmente mit und baust daraus wiederholbare Vertriebsmodelle.
• Du wirkst an der Erstellung von Angeboten für Ausschreibungen mit (technische und finanzielle Angebotserstellung, Suche und Auswahl geeigneter Konsortial- und Projektpartner).

Das bringst du mit

Ausbildung und Erfahrung

• Studium oder Ausbildung in Wirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Kommunikation, Psychologie o. Ä. oder eine vergleichbare Qualifikation, auch als Quereinstieg mit einschlägiger Berufserfahrung.
• Erste Berufserfahrung (idealerweise ab ca. 2 Jahren) in Business Development, Key Account Management, Vertrieb oder Beratung, gern mit IT-/KI-Lösungen und im öffentlichen Sektor.

Fachliche Kompetenzen

• Technikaffinität und Interesse an KI und Daten sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenbedarfe in Lösungen zu übersetzen.
• Wirtschaftliches Verständnis (Business Case, Marge, Machbarkeit).
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Vorteilhaft

• Verständnis von Verwaltung und Entscheidungsprozessen auf Bundes-, Landes- und Kommunalebene sowie Erfahrung mit Vergabeverfahren (Rahmenverträge, Ausschreibungen).
• Ein Netzwerk zu deutschen Kommunen, Behörden und Anstalten auf Bundes- und Landesebene sowie zu kommunalen Versorgungsunternehmen (Wasser, Strom, Gas etc.).
• Erfahrung im Beratungsumfeld.
• Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Workshops.

Persönliche Kompetenzen

• Eigeninitiative, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise, Reisebereitschaft und Freude am persönlichen Kunden
• Präsentations- und Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten auf Entscheiderebene.
• Die Fähigkeit, komplexe Themen verständlich zu erklären und unterschiedliche Stakeholder für neue Lösungsansätze zu gewinnen.

Was wir dir bieten

Bei uns hast du die Möglichkeit, Teil eines multikulturellen und vielfältigen Teams zu sein, das in Hamburgs grünem und urbanen Stadtteil Volksdorf gemeinsam an Themen der Internationalen Zusammenarbeit arbeitet. Bei uns kannst du dich kontinuierlich weiterentwickeln und fortbilden. Dich erwartet außerdem:

• Flexible Arbeitszeitgestaltung: Eine Mischung aus Gleitzeit, Präsenztagen und mobilem Arbeiten unterstützt dich dabei, berufliche und private Verpflichtungen in Einklang zu bringen.
• Vereinbarkeit von Beruf und Familie: Unsere familienfreundliche Firmenpolicy unterstützt dich bei einer gesunden work-life-balance. Wir gewähren einen steuerfreien Kinderbetreuungszuschuss (Tagesbetreuung) und zusätzlichen Urlaub, wenn deine Angehörigen dich brauchen.
• Gesundheit und Wohlbefinden: Mit einer Mitgliedschaft bei HanseFit hast du Zugang zu verschiedenen Fitnessstudios mit einer großen Auswahl an Wellness- und Sportprogrammen in der ganzen Stadt. Außerdem organisieren unsere Mitarbeiter sportliche Aktivitäten und Veranstaltungen.
• Mobilität: Zur Förderung des klimafreundlichen Pendelns bezuschussen wir das Deutschlandticket für den öffentlichen Nahverkehr und bieten die Möglichkeit, ein Fahrrad oder E-Bike zu leasen.
• Mitten im Grünen: Unser barrierefreies Büro liegt im Grünen und ist dennoch von der Hamburger Innenstadt aus gut zu erreichen. In Volksdorf findest du eine gut ausgebaute Infrastruktur mit zahlreichen Geschäften, Cafés und weiteren praktischen Einrichtungen.

Bewerbung

Bei uns bekommst du:

• Gestaltungsspielraum beim Aufbau eines neuen Bereichs und die Chance, mit ihm zu wachsen
• Ein Arbeitsmodell: Hybrid, mit Präferenz für einen Standort in Berlin oder Hamburg. Vertragslaufzeit von einem Jahr, Einsatz im Umfang von 60 Tagen auf Basis eines Pauschalhonorars mit Verlängerungsoption.

Bitte bewirb dich mit Anschreiben, Lebenslauf, Kopien von Zeugnissen und Zertifikaten unter Angabe deiner Gehaltsvorstellung, Sprachkenntnissen und des frühestmöglichen Eintrittstermins über unseren unten stehenden "APPLY FOR JOB"-Button auf unserer Website oder über .

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!