Account Executive (m/w/d)

Über uns:

CALIMA ist ein Berliner B2B-SaaS-Startup mit der Mission, Arbeitssicherheit durch digitale und innovative Lösungen einfacher, verlässlicher und wirksamer zu machen. Unsere Software unterstützt Unternehmen dabei, dass Alleinarbeitende im Notfall schnell Hilfe erhalten. CALIMA wird bereits von über 1.000 Unternehmen genutzt und schützt täglich tausende Mitarbeitende.

Wir sind ein kleines, ambitioniertes Team mit hohem Qualitätsanspruch. Wir arbeiten pragmatisch, produktnah und mit kurzen Entscheidungswegen. Dabei suchen wir Menschen, die nicht nur Aufgaben abarbeiten, sondern Verantwortung übernehmen, mitdenken und unsere Prozesse aktiv verbessern.

Der Markt entwickelt sich mit hoher Dynamik: Unternehmen digitalisieren ihre Arbeitssicherheitsprozesse, der Anteil von Alleinarbeit wächst und gesetzliche Anforderungen werden zunehmend anspruchsvoller. Dadurch steigt die Nachfrage nach digitalen Lösungen wie CALIMA kontinuierlich.

Deine Rolle:

CALIMA wächst und immer mehr Unternehmen entscheiden sich für unser digitales Notfallsystem. Um unser Wachstum weiter voranzutreiben, suchen wir einen ambitionierten Account Executive (m/w/d), der qualifizierte Inbound-Leads erfolgreich zum Abschluss bringt und proaktiv neue Verkaufschancen entwickelt.

Unser Product-Market-Fit ist vorhanden und unsere Vertriebsprozesse sind etabliert. Jetzt wollen wir unsere Abschlussquoten weiter verbessern und unseren Vertrieb nachhaltig skalieren.

Du verkaufst unsere Software an Unternehmen aus Energie, Industrie, Logistik, Bau und Sozialwesen. Unsere Deals liegen im niedrigen vierstelligen ARR-Bereich, mit kurzen Sales Cycles im Inbound und hohem Ausschlussvolumen.

Inbound-Anfragen betreust du eigenständig vom ersten Gespräch bis zum Abschluss. Im Outbound qualifiziert unser SDR-Team die Leads vor und übergibt dir die Opportunity zur Demo. So konzentrierst du dich auf das, was du am besten kannst: Deals zum Abschluss bringen.

Deine Aufgaben:

New Business Sales – Inbound & Outbound

• Eigenständige Betreuung von Inbound-Leads im Full Cycle, von der ersten Anfrage bis zum Vertragsabschluss
• Übernahme der vom SDR-Team qualifizierten Outbound-Opportunities und Führung bis zum Abschluss
• Proaktive Identifikation und Entwicklung neuer Verkaufschancen in Zusammenarbeit mit unserem SDR-Team
• Durchführung von Discovery Calls, Produktdemos und Verkaufsgesprächen
• Strukturierte Qualifizierung potenzieller Kunden anhand des BANT-Frameworks
• Erstellung von Angeboten sowie Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Effiziente Steuerung einer hohen Anzahl paralleler Verkaufschancen mit Fokus auf Conversion, Geschwindigkeit und Abschluss
• Konsequente Nachverfolgung offener Verkaufschancen und Reaktivierung potenzieller Kunden
• Verantwortung für die Erreichung deiner individuellen Umsatz- und ARR-Ziele

Account Growth & Revenue

• Identifikation und Realisierung von Upselling-Potenzialen bei kleineren und mittleren Bestandskunden
• Ausbau bestehender Kundenverträge durch zusätzliche Lizenzen, neue Standorte oder passende Erweiterungen

Sales Excellence & Process Optimization

• Konsequente Nutzung von HubSpot zur Steuerung und Priorisierung deiner Verkaufschancen
• Pflege einer verlässlichen Sales-Pipeline und Erstellung realistischer Forecasts
• Analyse von Abschlussquoten, Kundenfeedback und Conversion-Hürden
• Enge Zusammenarbeit mit SDR, Head of Sales, Customer Success und Marketing
• Aktive Mitgestaltung und kontinuierliche Verbesserung unserer Sales-Prozesse

Das bringst du mit:

• B2B-SaaS-Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung als Account Executive, idealerweise in einer etablierten SaaS-Vertriebsorganisation mit strukturierten Sales-Prozessen und klaren Vertriebszielen.
• Nachweisbare Sales-Erfolge: Erfahrung mit hohem Deal- und Abschlussvolumen, vergleichbaren Vertragswerten sowie regelmäßiger Erreichung oder Übererfüllung deiner Vertriebsziele.
• Abschlussstärke: Du führst viele parallele Deals sicher zum Abschluss, sowohl aus eingehenden Anfragen als auch aus vorqualifizierten Outbound-Opportunities.
• Closing-Stärke: Du bist sicher in Discovery Calls, Produktdemos, Einwandbehandlung und Vertragsverhandlungen und führst Deals konsequent zum Abschluss.
• Strukturierte Arbeitsweise: Du priorisierst Verkaufschancen effizient, arbeitest eigenverantwortlich und bist erfahren im Pipeline-Management, Forecasting und im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse (mindestens B2).

Was wir dir bieten:

• Attraktive Vergütung: Marktübliches Fixgehalt plus umsatzabhängige Provision (OTE) mit Accelerator
• Flexibles Arbeiten: Remote, Hybrid oder im Office in Berlin-Kreuzberg
• Rein digitaler Vertrieb ohne Reisetätigkeit
• Urlaubstage: 30 Tage im Jahr
• Echte Verantwortung und Gestaltungsspielraum
• Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungen
• Sinnvolle Arbeit mit Impact: Du trägst dazu bei, dass tausende Menschen im Arbeitsalltag besser geschützt werden.
• Steuerfreie Benefits wie Essenszuschuss & Gutscheine
• Gemeinsame Teamevents, wie unser jährliches Company-Retreat oder unsere Weihnachtsfeier
• Offene und authentische Unternehmenskultur, geprägt durch Vertrauen, Respekt und Teamarbeit
• Regelmäßige Feedbackgespräche zur bestmöglichen Weiterentwicklung

Hast du Lust, die Arbeitssicherheit mit uns auf das nächste Level zu bringen?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!