Presales Manager

Aufgaben

• Du prüfst eingehende Ausschreibungen, bewertest Anforderungen und Geschäftspotenziale und bereitest die Entscheidung über eine Angebotsteilnahme vor.
• Du baust vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf, ermittelst den konkreten Bedarf und berätst zu passenden Managed-Services- und IT-Outsourcing-Lösungen.
• Du entwickelst gemeinsam mit den Fachbereichen kundenspezifische Lösungskonzepte und führst die technischen und kaufmännischen Beiträge zu einem überzeugenden Angebot zusammen.
• Du verantwortest den Bid-Prozess, koordinierst Liefereinheiten und Pre-Sales Consultants und sorgst dafür, dass alle Beteiligten auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten.
• Du koordinierst die Erstellung und Validierung von Angeboten und Kalkulationen und behältst Termine, Vollständigkeit und formale Anforderungen im Blick.
• Du klärst rechtliche und vertragliche Fragen mit den zuständigen Stellen und bereitest Risiken sowie Entscheidungsgrundlagen für die Unternehmensleitung auf.
• Du hältst den Austausch mit Kunden und Sourcing-Beratern und berücksichtigst bei öffentlichen Ausschreibungen die geltenden Vergabeanforderungen und Kommunikationswege.
• Du begleitest Angebotspräsentationen und Vertragsverhandlungen und entwickelst das Angebot bis zum Abschluss weiter.
• Du bringst Kundenanforderungen, Erfahrungen aus Ausschreibungen und Marktbeobachtungen in die Weiterentwicklung des Leistungsportfolios ein.

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Das macht die Stelle spannend ✨

Du gestaltest komplexe IT-Service-Angebote mit Auftragsvolumen ab rund fünf Millionen Euro und bringst dabei Kundenbedarf, technische Machbarkeit und wirtschaftliche Ziele zusammen. Die Ausschreibungen für öffentliche Auftraggeber und Unternehmen erfordern durchdachte Lösungskonzepte, belastbare Kalkulationen und die Koordination verschiedener Fachbereiche. Manche Verfahren begleiten dich bis zu einem Jahr. Entsprechend wichtig sind dein Überblick, dein Urteilsvermögen und deine Fähigkeit, den Prozess konsequent zum Abschluss zu führen.

Mit direktem Berichtsweg an die Geschäftsführung übernimmst du eine Schlüsselposition bei unserem Kunden. Du führst die Beiträge der beteiligten Experten zusammen und gestaltest Angebote, deren Abschluss einen wesentlichen Beitrag zum Geschäftserfolg leistet. Dabei kannst du auf vorhandenes Wissen und bewährte Konzepte zurückgreifen und diese für neue Kundenanforderungen weiterentwickeln.

Profil

• Du bringst Erfahrung im Service Solution Design und in anspruchsvollen IT-Vertriebsprojekten mit und kannst erfolgreiche Abschlüsse oder konkrete Beiträge dazu belegen.
• Du kennst den gesamten Ausschreibungsprozess und verstehst, welche fachlichen, kaufmännischen, rechtlichen und formalen Bestandteile ein vollständiges Angebot benötigt.
• Auch wenn du bisher Teil eines Angebotsteams warst, passt du zur Rolle, sofern du den Gesamtprozess überblickst und dir die Hauptverantwortung zutraust.
• Du hast Erfahrung darin, neue Kunden oder zusätzliche Verträge zu gewinnen, und treibst Vertriebsprozesse eigenständig bis zum Abschluss voran.
• Du bringst ein gutes Netzwerk im gehobenen Mittelstand mit und verstehst die Anforderungen dieser Kunden.
• Du gewinnst interne Experten für deine Projekte, führst Angebotsteams fachlich und verbindest klare, wertschätzende Kommunikation mit Empathie und Überzeugungskraft.
• Du überzeugst im Kunden Verhandlungsgeschick und ein sicheres, sympathisches Auftreten.
• Erfahrung bei einem IT-Dienstleister oder Systemhaus sowie Kenntnisse öffentlicher Vergabeverfahren sind von Vorteil.
• Du kommunizierst auf Deutsch verhandlungssicher und bringst gute Englischkenntnisse mit.

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Erfüllst du nicht alle Anforderungen? Macht nichts. Wir sind mit vielen Unternehmen in deiner Region vernetzt – bestimmt ist die richtige Stelle für dich dabei. Lass uns sprechen!

Benefits

• Dich erwartet ein unbefristetes Arbeitsverhältnis in einem zukunftsorientierten und stabilen Umfeld.
• Mobiles Arbeiten ist je nach Tätigkeit und Abstimmung in großem Umfang möglich – für eine ausgewogene Work-Life-Balance.
• Je nach Aufgabenbereich kannst du von zu Hause oder an verschiedenen Standorten arbeiten.
• Freue dich auf hochwertiges technisches Equipment, moderne Büroräume und ergonomisch ausgestattete Arbeitsplätze.
• Unser Kunde unterstützt dich mit verschiedenen Gesundheitsangeboten, Zuschüssen und Sportmöglichkeiten sowie weiteren Maßnahmen für dein körperliches Wohlbefinden.
• Mit vergünstigten ÖPNV-Angeboten und Bikeleasing kommst du flexibel und entspannt durch den Alltag.
• Eine strukturierte und persönliche Einarbeitung sorgt dafür, dass du fachlich wie menschlich gut in deiner neuen Position ankommst.
• Deine beruflichen Ziele werden aktiv unterstützt – durch individuelle Weiterbildungen, Coachings und langfristige Entwicklungsmöglichkeiten.
• Gemeinsame Frühstücke, Teamaktivitäten und regelmäßige Events sorgen für persönlichen Austausch und ein angenehmes Miteinander.
• Dich erwarten direkte Kommunikation, kurze Entscheidungswege und eine Unternehmenskultur auf Augenhöhe.
• Die Standorte verfügen über eine gute Verkehrsanbindung und bieten je nach Standort zusätzliche Parkmöglichkeiten.
• Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen ergänzen das Leistungspaket.
• Abhängig von Position und Einsatzbereich sind zusätzliche Benefits sowie Firmenhandy oder Firmenwagen möglich.

den du gesucht hast? Dann lass uns nicht lange warten – schick uns deine Bewerbung oder ruf einfach direkt an und wir sprechen unverbindlich über deine Möglichkeiten bei unseren Kunden.

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Tim Seiler (# gerne per du)

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Inhaber der Seehoff GmbH

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📞 + 49 151 72860456

‍ Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird bei Personenbezeichnungen und personenbezogenen Hauptwörtern auf dieser Website die männliche Form verwendet. Entsprechende Begriffe gelten im Sinne der Gleichbehandlung grundsätzlich für alle Geschlechter.

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Veröffentlicht am 01. Nov. 2026

Quelle: Statistisches Bundesamt (Destatis), Tabelle; dl-de/by-2-0; eigene Berechnung