Sales Manager für IT-Infrastruktur (w/m/d)
- Berlin
- Vollzeit, teilweise remote
- unbefristet
Wir suchen Dich!
Die msg services gmbh gehört zur msg, einer unabhängigen Unternehmensgruppe mit mehr als 10.000 Mitarbeitenden weltweit. Unseren ausgezeichneten Ruf als IT-Service- und IT-Consultingpartner verdanken wir unserem ganzheitlichen Leistungsspektrum aus ideenreicher strategischer Beratung und intelligenten, nachhaltig wertschöpfenden IT-Lösungen für eine Vielzahl von Branchen.
Das kannst Du bei uns tun
- Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Portfolios von Bestandskunden sowie aktive Gewinnung von Neukunden
- Qualifizierung von Kundenanfragen und Erstellung von Angeboten in enger Abstimmung mit Presales und Fachbereichen
- Koordination der Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen und externen Partnern im Vertriebsprozess
- Platzierung unseres msg Lösungsportfolios rund um Microsoft-Technologien (z. B. Azure, Microsoft 365), Open-Source-Lösungen (z. B. Linux, Kubernetes) sowie KI-Lösungen, etwa auf Basis von Microsoft Copilot, Azure AI oder offenen KI-Modellen
- Erkennen von KI-Anwendungsfällen im Kundengespräch und gemeinsame Qualifizierung mit unseren Fachexperten
- Durchführung von Kundengesprächen mit Fachbereichen und IT-Leitung
- Vorbereitung und Mitgestaltung von Angebotspräsentationen
- Vorbereitung und Begleitung von Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit Senior Sales und Vertragsmanagement
- Aktive Mitarbeit im Bid Management: Analyse von Ausschreibungsunterlagen, Vorbereitung von Bid/No-Bid-Entscheidungen, Erarbeitung von Bieterfragen sowie Erstellung und Koordination von Angebotsbeiträgen bis zur fristgerechten Abgabe
- Pflege von Pipeline und Forecast im CRM-System
- Gezielter Einsatz von KI-Werkzeugen in der eigenen Vertriebsarbeit, z. B. für Account-Recherche, Gesprächsvorbereitung, Angebotserstellung und die Analyse von Ausschreibungsunterlagen
Das bringst Du mit
- 3–5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, erste Erfahrungen mit Enterprise-Kunden sind wünschenswert
- Gutes Verständnis der Microsoft-Infrastruktur (z. B. Azure, Microsoft 365, Entra ID) sowie gängiger Open-Source-Technologien (z. B. Linux, Container, Kubernetes) und die Fähigkeit, den Kundennutzen beider Welten verständlich zu vermitteln
- Praktische Erfahrung im Umgang mit generativen KI-Werkzeugen im Arbeitsalltag (z. B. Microsoft 365 Copilot oder vergleichbare KI-Assistenten) sowie Interesse an KI-Themen und deren Nutzen für Kunden
- Erfahrungen im Bid Management bzw. in der Bearbeitung von Ausschreibungen öffentlicher oder privatwirtschaftlicher Auftraggeber
- Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und überzeugendes Auftreten
- Strukturierte, zuverlässige und eigenverantwortliche Arbeitsweise, auch unter Termindruck, sowie hohe Lernbereitschaft
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Sicherer Umgang mit Präsentationen, Vertriebsunterlagen und CRM-Systemen
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
Das bieten wir Dir
