Account Manager (m/w/d) KI-Lösungen & Digitale Arbeitswelten

Was diese Rolle besonders macht Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Kundengespräch bis zum erfolgreichen Abschluss. Gemeinsam mit unseren Business Managern entwickelst du Lösungen für reale Herausforderungen unserer Kunden, gewinnst neue Kunden und gestaltest die Weiterentwicklung unseres Geschäfts rund um KI-Agenten, intelligente Prozessautomatisierung und individuelle Softwarelösungen aktiv mit. Deine Aufgaben Neukundengewinnung & KundenentwicklungDu identifizierst neue Geschäftspotenziale, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickelst strategisch relevante Bestandskunden weiter.

Der Schwerpunkt liegt dabei auf dem Ausbau unseres Direktkundengeschäfts. Solution SellingDu analysierst Herausforderungen und Ziele unserer Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen passende Lösungsansätze rund um unser Portfolio. Verantwortung für den Sales CycleVon der ersten Ansprache über Discovery, Angebotsphase und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss steuerst du den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich.

Zusammenarbeit & MarktpräsenzDu koordinierst die Zusammenarbeit mit unseren Business Managern, Consultants und Architekt:innen und repräsentierst HanseVision bei Kunden, Netzwerkveranstaltungen und Events. Das bringst du mit Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-, Software- oder Digitalisierungslösungen, idealerweise im Microsoft-Umfeld Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld Du überzeugst unterschiedliche Stakeholder vom Fachbereich über die IT-Leitung bis zur Geschäftsführung und kannst auch komplexe Lösungsansätze verständlich und praxisnah vermitteln Interesse an Zukunftsthemen wie KI-Agenten, Wissensmanagement und intelligenter Prozessautomatisierung Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region Erfahrungen im öffentlichen Umfeld, bei KRITIS-Unternehmen, Versicherungen oder Banken sind von Vorteil, aber kein Muss. Was dich bei uns erwartet Gestaltungsspielraum & ZusammenhaltBei uns kannst du gestalten statt verwalten.