Area Sales Manager DACH (m/w/d)

Diese Rolle ist bewusst eng geschnitten. Ein Gebiet, klare Ziele, direkter Draht zur Geschäftsführung.

Ihre Aufgaben

Was Sie bei uns verantworten

• Umsatz und Distribution in DACH – Fachparfümerien, Parfümerieketten, Concept Stores, Kaufhäuser und der gelistete Onlinehandel im Gebiet
• Bestandsgeschäft entwickeln – Sie kennen Ihre Türen, ihre Zahlen und ihr Potenzial, und Sie wissen bei jeder, woran es hängt
• Neue Türen öffnen – Akquise, Erstlistung und die Begleitung bis zum Zweitauftrag
• Jahresgespräche und Konditionsverhandlungen im Gebiet, im freigegebenen Rahmen
• Sell-out treiben – Promotions, Verkäuferschulungen und Events am POS, damit Ware nicht nur eingekauft, sondern auch verkauft wird
• Forecast und Bedarfsplanung für Ihr Gebiet, in Abstimmung mit Einkauf und Produktion
• Markt und Wettbewerb beobachten und strukturiert zurückmelden

Ihr Profil

Was Sie mitbringen sollten

Muss

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im DACH-Fachhandel für Beauty, Selective oder Nischenduft – im Außendienst, nicht nur am Schreibtisch
• Ein belastbares eigenes Netzwerk zu Parfümerien, Ketten oder Concept Stores im Gebiet
• Erfahrung mit Jahresgesprächen und Konditionsverhandlungen: Sie wissen, was eine Marge ist und wann man Nein sagt
• Sie arbeiten sauber mit Zahlen und Systemen: Pipeline, Forecast und Kundendaten pflegen Sie selbstständig
• Hohe Reisebereitschaft im Gebiet, Führerschein Klasse B
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch gut

Von Vorteil

• Erfahrung mit Sell-out-Steuerung und der Schulung von Verkaufspersonal am POS
• Kenntnisse in Microsoft Dynamics 365 Business Central
• Ein Gespür für Duft, Handwerk und Marke – bei uns wird noch selbst abgefüllt

So messen wir Erfolg in den ersten sechs Monaten

Damit Sie wissen, worauf Sie sich einlassen – und wir, was wir bekommen. Die konkreten Gebietszahlen besprechen wir im zweiten Gespräch.

Nach 8 Wochen: Gebietsanalyse steht: alle aktiven Türen im Gebiet nach Umsatz, Sell-out, Potenzial und Risiko bewertet. Mindestens 40 persönliche Besuche. Wochenbericht läuft.

Nach 16 Wochen: Alle Türen einmal persönlich besucht. Pipeline mit mindestens 12 qualifizierten Opportunities. Mindestens 3 neue Türen eröffnet.

Nach 24 Wochen: Gebietsumsatz mindestens auf Vorjahresniveau. Mindestens 5 neue Türen, davon 2 mit Zweitauftrag. Jahresgespräche für das Folgejahr terminiert.

Wir bieten

• Fixgehalt zwischen 68.000 € und 82.000 € je nach Erfahrung, dazu eine variable Vergütung von bis zu 10 % bei Zielerreichung
• Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
• 30 Urlaubstage
• Vermögenswirksame Leistungen
• Direkter Draht zur Geschäftsführung – kurze Wege, schnelle Entscheidungen, keine Konzernschleifen
• Ein Produkt, hinter dem man stehen kann: eigene Manufaktur in Berlin, seit 2011 inhabergeführt

Weitere Informationen

Birkholz International GmbH

Albert-Einstein-Ring 46 · 14532 Kleinmachnow Bewerbungen an:

Hinweise zur Verarbeitung Ihrer Bewerberdaten: https://www.birkholz-perfumes.com/pages/ datenschutzhinweise-bewerber

Wir zeigen einen Auszug und einen Link je Anzeige, und den vollen Text, wenn die Quelle es erlaubt. Genannte Marken und Logos gehören ihren Inhabern.

Veröffentlicht am 28. Okt. 2026

Quelle: Statistisches Bundesamt (Destatis), Tabelle; dl-de/by-2-0; eigene Berechnung