Area Sales Manager BY (m/w/d), Klima- und Lüftungstechnik

Intro

Internationaler Hersteller für Klima- und Lüftungstechnik

Wachsendes Unternehmen mit zahlreichen Entwicklungsmöglichkeiten

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein international erfolgreiches, mittelständisch geprägtes Industrieunternehmen und zählt zu den etablierten Anbietern von Lösungen für die Klima- und Lüftungstechnik. Das Unternehmen entwickelt und produziert hochwertige Ventilatoren, Lüftungsgeräte sowie energieeffiziente Lösungen für unterschiedliche Anwendungen in der Gebäudetechnik und Industrie.

Aufgabengebiet

• Eigenständige Verantwortung für Umsatz und Geschäftsentwicklung im Vertriebsgebiet Bayern
• Systematischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie gezielte Neukundenakquise
• Identifikation und Entwicklung neuer Markt- und Kundenpotenziale
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Planern, Ingenieurbüros, Fachunternehmen, Anlagenbauern und weiteren Entscheidern
• Frühzeitige Identifikation relevanter Projekte und aktive Begleitung des Verkaufsprozesses
• Technische und kaufmännische Beratung der Kunden sowie Erarbeitung individueller Lösungen
• Führung von Verhandlungen und Begleitung der Projekte bis zum erfolgreichen Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Technik und Vertriebsinnendienst
• Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kundenanforderungen sowie Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen
• Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie für die Region und konsequenter Ausbau der Marktposition
• Teilnahme an Messen und Fachveranstaltungen
• Reporting an den VKL (m/w/d)

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Außendienst
• Branchenkenntnisse aus Lüftungs-/Klimatechnik, TGA, Gebäudetechnik, Maschinenbau, Anlagenbau oder einem vergleichbaren technischen Umfeld
• Erfahrung im projektorientierten Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen
• Sie verstehen es, technische Sachverhalte auf Augenhöhe mit unterschiedlichen zu entwickeln
• Bestehendes Netzwerk zu Planungsbüros, Fachunternehmen, Anlagenbauern oder vergleichbaren Marktpartnern von Vorteil
• Ausgeprägte Eigenständigkeit und unternehmerisches Denken
• Hohe Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit
• Freude an der aktiven Gestaltung und Entwicklung eines Vertriebsgebiets
• Sehr gute MS Office Kenntnisse
• Reisebereitschaft innerhalb Bayerns

Vergütungspaket

• Hoher Gestaltungsspielraum in einem etablierten Vertriebsgebiet
• Mitarbeiter-Benefits
• Zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten
• Kombination aus Bestandskundenentwicklung und echtem Business Development
• Technisch anspruchsvolles Produktportfolio mit hohem Beratungsanteil
• Direkter Einfluss auf die weitere Marktentwicklung in Bayern
• Enge Zusammenarbeit mit Technik und Produktmanagement
• Langfristige Perspektive in einem international aufgestellten, mittelständisch geprägten Industrieunternehmen
• Attraktives Gesamtpaket inklusive Firmenwagen

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