Business Development Manager (m/w/d) - Automation & Robotics

Stellenbeschreibung

Als Business Development Manager übernehmen Sie die Verantwortung für den Ausbau des DACH Marktes und treiben die Vermarktung innovativer robotergestützter Schweißlösungen voran.

Zu Ihren Hauptaufgaben gehören:

• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie für definierte europäische Zielmärkte
• Identifikation und Gewinnung neuer Kunden in der Stahlbau-, Metallbau- und Fertigungsindustrie
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Geschäftsführern, Eigentümern, Produktionsleitern und weiteren Entscheidungsträgern
• Durchführung von Bedarfsanalysen, ROI-Betrachtungen sowie Entwicklung individueller Lösungskonzepte
• Präsentation technischer und wirtschaftlicher Mehrwerte bei Kunden, auf Fachveranstaltungen und während Produktdemonstrationen
• Organisation und Begleitung von Werksbesuchen, Testläufen und Vorführungen
• Führung komplexer Vertrags- und Preisverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit technischen Experten, Anwendungsteams und internationalen Stakeholdern
• Entwicklung und Betreuung regionaler Vertriebspartner, Handelsvertreter und Distributoren
• Kontinuierliche Pflege und Dokumentation von Vertriebsaktivitäten im CRM-System
• Erstellung valider Forecasts sowie nachhaltiger Sales-Pipelines für hochvolumige Projekte

Dein Profil

Sie verfügen über eineausgeprägteHunter-Mentalität, begeistern sich für erklärungsbedürftige Technologien und fühlen sich imanspruchsvollenProjektvertrieb wohl. Idealerweise bringen Sie folgende Qualifikationen mit:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Investitionsgütern, Automatisierungstechnik, Robotik oder industriellen Produktionslösungen
• Erfolgreiche Historie beim Abschluss komplexer und langfristiger Vertriebsprojekte
• Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Entscheidungsgruppen auf Management- und Produktionsebene
• Technisches Verständnis für industrielle Fertigungsprozesse
• Kenntnisse der Stahlbau-, Metallbau-, Schwei ss- oder Fertigungsindustrie sind von Vorteil
• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Consultative Selling, Bedarfsanalyse und Lösungsvertrieb
• Sicheres Auftreten bei Präsentationen und Verhandlungen auf Management-Ebene
• Unternehmerische Denkweise und hohe Eigenmotivation
• Strukturierte Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Europas sowie internationale Mobilität
• Sehr gute Englischkenntnisse, weitere europäische Sprachen sind von Vorteil

Was wir bieten

• Verantwortungsvolle Schlüsselrolle mit großem Gestaltungsspielraum
• Arbeit mit innovativen Robotik- und Automatisierungstechnologien
• Betreuung hochspannender Großprojekte im industriellen Umfeld
• Internationales und dynamisches Arbeitsumfeld (europäisch)
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen technischen Spezialisten
• Attraktives Gehaltspaket
• Direkter Einfluss auf die Unternehmensentwicklung in DACH & Europa
• Internationale Reisetätigkeit und Zusammenarbeit mit Kunden in verschiedenen Ländern
• Moderne Homeoffice-Strukturen und flexible Arbeitsgestaltung
• Langfristige Entwicklungsperspektiven in einem stark wachsenden Zukunftsmarkt
• Möglichkeit, aktiv an der Transformation der industriellen Fertigung mitzuwirken

Wir zeigen einen Auszug und einen Link je Anzeige, und den vollen Text, wenn die Quelle es erlaubt. Genannte Marken und Logos gehören ihren Inhabern.

Quelle: Statistisches Bundesamt (Destatis), Tabelle; dl-de/by-2-0; eigene Berechnung