Account Executive (m/w/d) für KI-Lösungen

• Du baust deine Pipeline selbst auf: passende Unternehmen identifizieren, Erstgespräche mit Geschäftsführung und Bereichsleitungen führen
• Du analysierst den Bedarf deiner Gesprächspartner:innen und schätzt ein, wo sich KI für sie wirtschaftlich lohnt
• Du bereitest Angebote vor und übernimmst nach und nach auch Verhandlung und Abschluss
• Du hältst Pipeline und Forecast im CRM aktuell
• Du arbeitest eng mit den Kolleg:innen aus Consulting und Engineering zusammen
• Reisen gehören dazu, der Umfang hängt von deiner Pipeline ab

Das bringst du mit

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in Vollzeit-Festanstellung nach dem Studium (Praktika und Werkstudentenjobs nicht mitgerechnet)
• Erfahrung im B2B-Vertrieb von Dienstleistungen oder maßgeschneiderten Lösungen, nicht von Standardprodukten
• Du kommst aus einer kleinen Vertriebsorganisation (Startup oder Mittelstand) und hast dort Deals eigenständig vom Erst Discovery-Gespräche und Pipeline-Aufbau sind dein Kerngeschäft
• Grundlagen in Angebotserstellung und Verhandlung, den Feinschliff holst du dir im Job
• Du hast bereits mit Vertriebszielen gearbeitet
• Du nutzt KI-Tools selbst und kannst Kund:innen KI-Themen verständlich und fachlich sauber erklären
• Sicher im Microsoft-Umfeld, Erfahrung mit einem CRM-System
• Verhandlungssicheres Deutsch

Ein Plus

• 1-2 Jahre Beratungserfahrung vor deinem Wechsel in den Vertrieb
• Erfahrung mit Angeboten und Preisverhandlungen im Projektgeschäft
• HubSpot-Kenntnisse
• Ein Netzwerk im NRW-Mittelstand

Das bietet unser Kunde

• Ein Markt mit Rückenwind: KI-Implementierung wächst, und du verkaufst mittendrin
• Ein motiviertes und internationales Team
• Vertrauensarbeitszeit, Überstunden werden ausgeglichen
• Viel Gestaltungsspielraum und Entwicklung auf fachlicher, strategischer und technologischer Ebene
• Offene Feedbackkultur und schnelle Entscheidungen
• Teamevents und Workations
• Zentral gelegenes Büro in Köln

Gehalt

Fixgehalt zwischen 57.000 und 65.000 € brutto im Jahr plus variable Vergütung (Verhältnis rund 75/25). Bei 100 % Zielerreichung liegt das Zielgehalt (OTE) bei rund 80.000 €. Bei Übererfüllung wird der variable Anteil bis zu 150 % ausgezahlt.

Wir zeigen einen Auszug und einen Link je Anzeige, und den vollen Text, wenn die Quelle es erlaubt. Genannte Marken und Logos gehören ihren Inhabern.

Veröffentlicht am 01. Nov. 2026

Grobe Schätzung: 44.000 €–58.000 €/Jahr

Quelle: Statistisches Bundesamt (Destatis), Tabelle; dl-de/by-2-0; eigene Berechnung