Senior Sales Executive (m/w/d) digitale Transformation

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Firmenprofil

Unser Kunde ist ein etabliertes Unternehmen der IT- und Digitalbranche mit Schwerpunkt auf maßgeschneiderten Softwarelösungen, digitalen Transformationsprojekten und innovativen Technologieberatungen. Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen werden dabei unterstützt, komplexe digitale Herausforderungen erfolgreich zu meistern und nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu schaffen.

Aufgabengebiet

• Sie identifizieren und entwickeln systematisch neue Geschäftsmöglichkeiten bei strategisch relevanten Zielkunden im B2B-Umfeld.
• Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf Management- und C-Level-Ebene auf und gewinnen diese für anspruchsvolle IT- und Digitalisierungsprojekte.
• Sie analysieren Kundenanforderungen, Marktpotenziale und Geschäftschancen und entwickeln daraus individuelle Vertriebsstrategien.
• Sie führen strukturierte Discovery- und Bedarfsanalysen durch und qualifizieren Verkaufschancen entlang komplexer Sales-Zyklen.
• Sie erarbeiten gemeinsam mit technischen Experten überzeugende Lösungsansätze, Business Cases und Angebotspräsentationen.
• Sie steuern Verhandlungen souverän bis zum Vertragsabschluss und verantworten ein belastbares Pipeline- und Forecast-Management.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Neukundengeschäft, idealerweise im Umfeld von Software, IT-Dienstleistungen, SaaS oder Digitalprojekten.
• Nachweisbare Erfolge bei der Akquise und dem Abschluss von komplexen Deals mit hohem Umsatzpotenzial.
• Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe technische und geschäftliche Zusammenhänge verständlich zu vermitteln.
• Sicheres Auftreten gegenüber Management- und C-Level-Entscheidern sowie hohe Abschlussstärke.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, modernen Sales-Tools und datengetriebenen Vertriebsprozessen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Vergütungspaket

• Flexible Arbeitsgestaltung mit hohem Remote-Anteil und viel Eigenverantwortung.
• Umfangreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten inklusive persönlichem Weiterbildungsbudget.
• Moderne technische Ausstattung und ein innovatives Arbeitsumfeld.
• Attraktive Zusatzleistungen rund um Mobilität, Gesundheit und betriebliche Altersvorsorge.
• Regelmäßige Team-Events sowie eine offene und wertschätzende Unternehmenskultur.

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