Jobbörse

Head of Sales DIMA (Discrete Manufacturing) (m/w/d)

Veröffentlicht am 12. Okt. 2026

Im Job Fit analysieren

Atos SE

Hamburg

DeutschTeilzeitFließend Deutsch (C1+)

Zur Originalanzeige

Speichern legt die Bewerbungsmappe an.

Job Fit

Sehen Sie, wie nah Ihr Profil an dieser Anzeige ist.

Gehalt (Schätzung)

Vollzeit-Referenzwert: etwa 86.000 €/Jahr

Über diese Stelle

Teilen Copy Link

Job Applicant Privacy Notice

Head of Sales DIMA (Discrete Manufacturing) (m/w/d)

Publication Date: Sep 11, 2026

Ref. No: 544190

Location:

Berlin, DE

Hamburg, DE

Fürth, DE

Düsseldorf, DE

Stuttgart, DE

Frankfurt, DE

Essen, DE

München, DE

Über die Atos Group

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 56.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 7,2 Mrd. EUR (auf Basis des künftigen Unternehmenszuschnitts) agiert das Unternehmen in 54 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte und Systeme. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit und Cloud arbeitet die Atos Group für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen. Atos Group ist an der Euronext Paris notiert.

Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren bundesweiten Standorten .

Als Head of Sales DIMA übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die strategische und operative Steuerung des Vertriebs im Industry‑Segment Discrete Manufacturing. Ihr Ziel ist der nachhaltige Ausbau von Umsatz, Auftragseingang und Marktposition durch konsequente Kundenorientierung, strukturierte Geschäftsentwicklung sowie die Führung und Weiterentwicklung eines leistungsfähigen Sales‑Teams.

Fachliche und disziplinarische Führung der Account Sales Executives im Segment Discrete Manufacturing
Etablierung einer leistungs‑, kunden‑ und ergebnisorientierten Vertriebskultur
Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation entlang des Target Operating Models
Strukturierung von Rollen, Verantwortlichkeiten und Entscheidungsbefugnissen Strategische Steuerung & Zielbeitrag
Aktive Mitwirkung im Sales Leadership Management
Steuerung von Pipeline‑Reviews, Opportunity‑Priorisierung und strategischen Vertriebsentscheidungen
Beitrag zur Erreichung der Umsatz‑ und Auftragseingangsziele des Industry‑Segments Account Management & Geschäftsentwicklung
Steuerung und Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen
Verantwortung für Erstellung und Weiterentwicklung von Account Business Plänen (ABPs)
Unterstützung der Teams bei Sales‑, Deal‑ und Wachstumsstrategien
Initiierung von Kunden‑Workshops zur Identifikation von Bedarfen und Potenzialen Sales Excellence & Executive Sponsorship
Qualitätssicherung komplexer Sales‑Zyklen, Angebots‑ und Verhandlungsstrategien
Übernahme der Rolle des Executive Sponsors in strategischen Angeboten und Großdeals
Aktive Kunden‑ und Managementpräsenz auf Entscheider‑ und CxO‑Ebene Zusammenarbeit & Marktpositionierung
Orchestrierung interner und internationaler Delivery‑ und Expertenteams
Steuerung komplexer Angebots‑ und Deal‑Setups über Organisationseinheiten hinweg
Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und Kundenevents
Enge Abstimmung mit Marketing zur industriebezogenen Marktpositionierung Teamaufbau
Mitwirkung bei Auswahl, Einstellung und nachhaltiger Entwicklung von Sales‑Mitarbeitenden

Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Führungserfahrung im B2B‑Vertrieb komplexer, lösungsorientierter Geschäftsfelder
Langjährige Erfahrung im Enterprise‑Account‑Management und Business Development
Erfahrung mit Großkunden, komplexen Sales‑Zyklen und internationalen Setups Fachliche & persönliche Kompetenzen
Sehr gutes Verständnis von IT‑Services, digitalen Lösungen und Transformationsprojekten
Strategische, analytische und unternehmerische Denkweise
Ausgeprägte Führungs‑, Kommunikations‑ und Verhandlungskompetenz
Sicheres Auftreten auf Management‑ und CxO‑Ebene
Hohe Eigenverantwortung, Durchsetzungsfähigkeit und Kundenorientierung
Nationale und internationale Reisebereitschaft Sprachen
Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse

Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice.
Vergütung & Sozialleistungen: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
Kollaboration und Wachstum : Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
Gesundheit & Nachhaltigkeit : U mfassenden Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Head of Sales DIMA (Discrete Manufacturing) (m/w/d)

Job Fit

Über diese Stelle

Location:

Ihre Aufgaben Führung & Organisation:

Das bringen Sie mit:

Qualifikation & Erfahrung

Das bieten wir Ihnen:

Bevorzugte Bewerbungsform:

Eckdaten der Stelle

Ähnliche Stellen

Feinmechaniker (gn) mit Branchenzuschlägen