Enterprise Sales Manager Retail und Supply Chain Software (m/w/d)

Ihre Aufgaben:

• Eigenständige Gewinnung neuer Geschäftskunden innerhalb eines definierten Vertriebsgebiets
• Identifikation, Entwicklung und Abschluss neuer B2B-Sales-Opportunities
• Aktive Neukundenansprache über verschiedene Kanäle, beispielsweise telefonische Akquise, E-Mail, Networking und eigenständig entwickelte Prospecting-Aktivitäten
• Strukturierter Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer belastbaren Sales-Pipeline
• Bearbeitung und Weiterentwicklung qualifizierter Leads aus verschiedenen internen und externen Kanälen
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses vom Erstdie Erreichung definierter Vertriebs- und Umsatzziele im Bereich wiederkehrender Erlöse
• Weiterentwicklung gewonnener Kunden durch gezieltes Cross- und Upselling
• Strategisches Management des eigenen Vertriebsgebiets und kontinuierliche Identifikation neuer Marktpotenziale
• Enge Zusammenarbeit mit technischen Vertriebseinheiten sowie Implementation und Customer Success
• Dokumentation und Steuerung sämtlicher Vertriebsaktivitäten, Opportunities und Forecasts im CRM-System / Kontinuierliche Analyse von Pipeline, Vertriebsfortschritt und Abschlusswahrscheinlichkeiten

Ihre Qualifikationen:

• Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten eigenständig zu entwickeln
• Erfahrung im eigenverantwortlichen Management eines Vertriebsgebiets
• Sicherer Umgang mit Prospecting, Lead Generation, Pipeline Management und Forecasting
• Nachweisbare Erfahrung im erfolgreichen Abschluss von B2B-Geschäften
• Erfahrung mit Vertriebszielen und idealerweise wiederkehrenden Umsatzmodellen
• Besonders interessant ist Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Software- oder SaaS-Lösungen
• Kenntnisse aus den Bereichen ERP, EDI, Supply Chain, Logistics oder B2B-Integration sind von Vorteil, jedoch keine zwingende Voraussetzung
• Erfahrung im Umgang mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen
• Abgeschlossene
• S Bachelorstudium
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich

Über Hays:

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Bereitgestellt in Kooperation mit der Bundesagentur für Arbeit.

Wir zeigen einen Auszug und einen Link je Anzeige, und den vollen Text, wenn die Quelle es erlaubt. Genannte Marken und Logos gehören ihren Inhabern.

Veröffentlicht am 04. Nov. 2026

Quelle: Statistisches Bundesamt (Destatis), Tabelle; dl-de/by-2-0; eigene Berechnung