Head of Key Account Management & New Business Development (w/m/d) – SHK-Branche

Unternehmen

Ausbau und weitere Entwicklung des Deutschland-Geschäfts

Unser Klient gehört zu einer erfolgreichen europäischen Unternehmensgruppe, welche innovative technische Produkte und Lösungen für die Sanitär-, Heizungs- und Klima-Branche entwickelt und vertreibt. Im deutschsprachigen Raum ist das Unternehmen langjährig fest etabliert. Mit dieser neu geschaffenen Stelle soll das weitere Potenzial gehoben und das Neugeschäft – auch in neuen Zielbranchen – aktiv vorangetrieben werden. Hierzu wird eine akquisitions- und abschlussstarke Verkaufspersönlichkeit aus der SHK-Branche (!) gesucht, welche das bestehende Key Account Management professionalisiert und erfolgreich neue Märkte und Kundensegmente erschließt. Hybrides Arbeiten ist in dieser Position möglich – Ihr Dienstsitz liegt im

Rhein-Main-Gebiet

.

Aufgabe

In dieser vertrieblichen Schlüsselposition übernehmen Sie die strategische und operative Weiterentwicklung des Key Account Managements (wie DIY-/Baumärkte und Großhändler) sowie die Definition und Umsetzung einer ambitionierten New-Business-Strategie mit dem Ziel, Umsatz, Marge und Präsenz im deutschsprachigen Markt aktiv und nachhaltig zu steigern. Sie verantworten das gesamte KAM-Geschäft selbstständig und heben es mit modernen Strukturen, Prozessen und Methoden auf das nächste Level. Sie erschließen systematisch neue Märkte und Kundensegmente und bauen langfristige Kundenbeziehungen und strategische Partnerschaften auf, um die Nachfrage insgesamt planbar zu machen. Dazu formulieren Sie kundenindividuelle Angebote und führen Vertrags-, Konditionen- und Rahmenverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss. Gleichzeitig haben Sie beide Ohren am Markt, analysieren Kundenwünsche und Technologietrends und spiegeln diese für neue Produktideen zurück ins Marketing und die Produktentwicklung in Europa. Sie berichten in dieser Funktion direkt an die Geschäftsführung und arbeiten mit Ihren Kolleginnen und Kollegen aus dem Regionalvertrieb eng zusammen.

Profil

Gesucht wird ein Vollblut-Vertriebler (w/m/d) mit technischer Ausbildung – gerne mit Weiterbildung zum Techniker/Meister SHK (w/m/d) –, einem technischen Studium oder einer vergleichbaren Qualifikation, der den souveränen Umgang auf Entscheider- und Managementebene beherrscht. Unverzichtbar ist mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Key Account Management und/oder Business Development innerhalb der SHK-Branche, der Gebäudetechnik oder eines angrenzenden Geschäftsfelds, z. B. Baustoffe. Außerdem werden nachweisliche Erfolge in der Betreuung und Entwicklung von Großhandels- und Baumarktketten, der systematischen Neukundenakquisition und nicht zuletzt fundierte Kenntnisse moderner Vertriebsprinzipien, -strategien und KAM-Methoden/-Tools vorausgesetzt. Mit Ihrer kommunikations- und überzeugungsstarken Art sind Sie in der Lage, andere für sich zu gewinnen und Marktchancen aktiv zu nutzen. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands runden Ihr Profil ab.

Angebot

Es erwartet Sie eine hochinteressante Vertriebsaufgabe mit viel Gestaltungsfreiheit und technisch ausgereiften, attraktiven Produkten in einem expandierenden, internationalen Marktumfeld.

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