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Senior BDR / Business Development Representative (m/w/d), B2B SaaS

Veröffentlicht am 28. Sept. 2026

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Pactos

München

DeutschSeniorZeitarbeitFließend Deutsch (C1+)

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Gehalt (Schätzung)

Grobe Schätzung: 44.000 €–58.000 €/Jahr

Über diese Stelle

Pactos ist ein B2B-SaaS-Unternehmen aus München. Wir bauen die Plattform, mit der Unternehmen ihr Fremdpersonal steuern: von der Bedarfsmeldung über die Vergabe an Personaldienstleister bis zu Zeiten, Rechnungen und Compliance-Nachweisen.

In vielen Unternehmen läuft das heute über Excel, E-Mail und den Master Vendor. Das bedeutet wenig Transparenz, viel Handarbeit und echte Haftungsrisiken, etwa bei Equal Pay und der Höchstüberlassungsdauer. Die Steuerung von Fremdpersonal ist zu einem Software-Problem geworden. Wir lösen es.

Aufgaben

Du bist für Einkaufs-, HR- und Operations-Verantwortliche großer Unternehmen der erste Das erste inhaltliche Gespräch führst du selbst. Senior heißt bei uns: Du vereinbarst nicht nur Termine, du qualifizierst sie auch.

Accounts finden : Du recherchierst Unternehmen aus Logistik, Industrie und Bau, die in nennenswertem Umfang Zeitarbeit einsetzen, dazu Personaldienstleister. Dort identifizierst du die Menschen, die entscheiden.
Outbound : Du nimmst in erster Linie per Telefon, dazu über LinkedIn und E-Mail.
Discovery Calls : Du findest heraus, wie das Unternehmen sein Fremdpersonal heute steuert, über wie viele Dienstleister, wer entscheidet und wo es wehtut. Du beurteilst, ob eine Opportunity trägt, und sagst auch Nein, wenn sie es nicht tut.

Übergabe : Qualifizierte Opportunities übergibst du mit sauberer Dokumentation an unsere Gründer & Account Executives für Demo und Abschluss.

Rückmeldung aus dem Markt : Einwände, wiederkehrende Fragen und Muster gibst du an Produkt und Go-to-Market weiter.

Mitbauen : Du entwickelst Gesprächsleitfäden, Messaging und Sequenzen mit. Deine Aktivitäten dokumentierst du in HubSpot.

Was du nach einem Jahr erreicht hast:

Nach 3 Monaten kennst du Markt und Produkt so gut, dass du Discovery Calls eigenständig führst.
Nach 6 Monaten erzeugst du verlässlich qualifizierte Enterprise-Opportunities.
Nach 12 Monaten kennst du Enterprise-Verkaufszyklen von innen, begleitest Deals bis zum Abschluss und hast den nächsten Schritt Richtung Account Executive vor dir.

Ein abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor oder Master). Die Fachrichtung ist offen.
Den Willen, Vertrieb von Grund auf zu lernen, gezielt im B2B-SaaS- und Enterprise-Sales. Ein guter Track-Record ist ein Plus.
Freude am Telefonieren mit Menschen, die du nicht kennst, und Ruhe, wenn ein Gespräch schwierig wird.
Strukturiertes Denken: Du verstehst in 20 Minuten ein komplexes Problem und fasst es klar zusammen.
Du holst dir Feedback. Du änderst deine Meinung bei einem guten Argument und hältst sie bei einem schwachen.
Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.

Enterprise Sales von Anfang an: Du sitzt mit erfahrenen Sellern und Gründern in Kundengesprächen und bekommst regelmäßig Feedback auf deine Calls.
Enterprise statt Massenmarkt: große Deals, mehrere Entscheider je Deal, echte Verhandlungen.
Aufbauarbeit: Du prägst Playbooks und Prozesse mit, statt fertige abzuarbeiten.
Vergütung: attraktives Fixum plus ungedeckelte Provision.
Tools: HubSpot, Aircall, Lusha, uvm.
Büro im Zentrum Münchens, Essenszuschuss, Zuschuss zum Deutschlandticket.
Ein Produkt, das ein reales Problem löst. Du verkaufst kein Nice-to-have.

Schick uns deinen Lebenslauf oder dein LinkedIn-Profil. Ein Anschreiben brauchen wir nicht.

Wir zeigen einen Auszug und einen Link je Anzeige, und den vollen Text, wenn die Quelle es erlaubt. Genannte Marken und Logos gehören ihren Inhabern.

Eckdaten der Stelle

Arbeitgeber: Pactos
Position: Senior BDR / Business Development Representative (m/w/d), B2B SaaS
Stadt: München
Arbeitsmodell: nicht angegeben
Sprache: Deutsch
Erfahrungsstufe: Senior
Veröffentlicht: 28. Sept. 2026
Quelle: XING

Senior BDR / Business Development Representative (m/w/d), B2B SaaS

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Qualifikation

Benefits

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