Head of SAP Sales DACH (m/w/d)
- Erstellungsdatum: 07. Oktober 2026
- Festanstellung
- Köln
Als Vertriebsleiter eines mittelständischen SAP-Partners übernehmen Sie die Verantwortung für den Vertrieb in der DACH-Region.
In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebsteams und entwickeln gemeinsam mit Ihren Mitarbeitenden nachhaltige Wachstumsstrategien für den Vertrieb von SAP-Produkten, Cloud-Lösungen und Beratungs- bzw. Implementierungsservices. Gestalten Sie Wachstum. Führen Sie Menschen. Entwickeln Sie Kunden.
Ihre Aufgaben
- Verantwortung für die Vertriebsstrategie und deren Umsetzung in der DACH-Region
- Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams inklusive Zielvereinbarung, Coaching und Performance Management
- Steuerung des Neu- und Bestandskundengeschäfts sowie Betreuung und Entwicklung strategisch wichtiger Kunden und Partner
- Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Go-to-Market- und Account-Strategien sowie Identifikation neuer Marktpotenziale und Kundensegmente
- Verantwortung für Forecast, Pipeline, Budget und Umsatzplanung
- Enge Zusammenarbeit mit Regionalführung, Marketing, Presales, Consulting und Delivery sowie Weiterentwicklung der Vertriebsprozesse und konsequente Nutzung von CRM- und Vertriebssteuerungsinstrumenten
- Repräsentation des Unternehmens auf Kundenveranstaltungen, Messen und Branchen-Events
Ihre Qualifikationen
- Studium (z. B. Informatik, BWL) oder vergleichbare Qualifikation
- Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Software- und/oder IT-Dienstleistungen im Enterprise-Segment, idealerweise im SAP-Umfeld
- Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Motivation von Vertriebsteams
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Softwarelösungen und projektbezogener Dienstleistungen
- Gute Kenntnisse moderner Vertriebs- und Account-Management-Methoden sowie Erfahrung mit CRM-Systemen und KPI-basierter Vertriebssteuerung
- Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung sowie Macher-Mentalität
- Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten auf C-Level
- Deutsch und Englisch verhandlungssicher
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
Ihre Benefits
- erantwortungsvolle Führungsposition mit großem Gestaltungsspielraum
- Etabliertes, wachstumsorientiertes Unternehmen mit dynamischer Kultur und direkter Zusammenarbeit mit der Regionalführung
- Spannende Kunden aus unterschiedlichen Branchen
- Attraktives Vergütungspaket mit leistungsorientierter Komponente sowie Dienstwagen oder Mobilitätsbudget, auch zur privaten Nutzung
- Flexible Arbeitszeitmodelle, mobiles Arbeiten sowie moderne Arbeitsmittel in einer offenen und wertschätzenden Unternehmenskultur
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
