Business Development Manager (m/w/d) – Vertrieb & Beratung für Logistik-CRM

Einleitung Wir suchen keinen klassischen Business Development Manager, sondern eine Person, die neue Kunden im Bereich Logistik und Transport gewinnt, bestehende Kunden weiterentwickelt und als Berater auf Augenhöhe agiert. Die Rolle verbindet Vertrieb und Beratung und ist die zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Produkt und internen Teams. Aufgaben Gewinnung neuer Kunden im Bereich Logistik / Spedition / Transport Durchführung von Beratungsgesprächen auf Fach- und Entscheiderebene Analyse von Vertriebsprozessen beim Kunden und Ableitung von Lösungen Präsentation und Positionierung unserer CRM-Lösung Erstellung und Abschluss von Angeboten Weiterentwicklung bestehender Kunden (Upselling, neue Projekte) Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung und Support Profil Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise erklärungsbedürftiger Software oder Dienstleistungen Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau, sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse (wünschenswert) Fähigkeit, Kundenprozesse zu verstehen und zu hinterfragen Freude an Beratung – nicht nur am Verkaufen Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise Interesse an Logistikprozessen (Erfahrung in der Branche ist ein Plus, aber kein Muss) Du übernimmst Verantwortung und wartest nicht auf Vorgaben Du kannst Dinge zu Ende bringen – auch wenn sie nicht perfekt vorbereitet sind Du willst verstehen, wie unsere Kunden wirklich arbeiten Du hast keine Angst davor, dich in neue Themen einzuarbeiten (z.